M & a la logística de la reunión de dirección
Aunque el propósito de la M&Una reunión de dirección es para el Vendedor a difundir información al comprador, el vendedor no debe olvidar el objetivo de la reunión: para obtener finalmente una carta de intención (LOI) del comprador.
Antes de que el comprador y el vendedor pueden llegar a la Carta de Intención, tienen que pasar por la rutina de canto y danza de la reunión de gestión.
El equipo de vendedor debe ejecutar la gestión de reunión-comprador es invitado para Francia. El vendedor hace un montón de hablar, explicar, y actualización. El comprador toma notas, de vez en cuando intercalaba con preguntas aclaratorias.
Montar los principales actores
Alguna combinación de propiedad y la gestión del vendedor debe asistir. Por supuesto, que es exactamente eso conlleva varía de una compañía a otra, pero básicamente los asistentes debe incluir a personas que pueden responder a preguntas acerca de las operaciones del día a día, las necesidades de financiación actuales y futuras de la empresa, y las decisiones tomadas a nivel del consejo.
En algunos casos, una persona puede hacer frente a todos estos aspectos, pero más a menudo que ninguna de estas tres grandes áreas requieren varias personas. El vendedor también debe tener su intermediario en la asistencia. De hecho, esa persona probablemente jugar el papel de maestro de ceremonias de la reunión.
Los compradores deben llevar a las personas responsables de tomar la decisión final. Este grupo puede incluir al presidente o director general, el director financiero, y la gente de desarrollo corporativo diversos.
Las personas que no son responsables de tomar decisiones (o personas influyentes a los que toman las decisiones) no deben asistir. No son necesarios en esta coyuntura. Si el comprador es la utilización de la financiación exterior, permitiendo que la fuente de financiación para asistir a la reunión de gestión puede ser permisible. Por último, si el comprador tiene un intermediario, que probablemente intermediario asistir a la reunión.
Si la información detallada de vez en cuando (por ejemplo, el nuevo plan de marketing) necesita discutir, con lo que en una persona específica (en este caso, el vicepresidente de marketing) para cubrir apenas esa cuestión está bien. Pero esa es la única parte de la reunión que esa persona está involucrada en.
Abogados y contadores no deben asistir a la reunión de gestión! La reunión es para los empresarios para discutir asuntos de negocios, que son independientes de las cuestiones legales / contables. Aunque muy importantes cuestiones jurídicas y de contabilidad necesitan ser resuelto o determinado en algún momento, la reunión de la dirección no es que el tiempo. Abogados y contadores tarde pueden recordar a lo que las personas a lidiar crean.
Ponerse de acuerdo sobre un lugar
La ubicación de la reunión depende en gran medida del tipo de empresa. Las empresas de servicios probablemente no tienen las reuniones de sus oficinas debido a que las oficinas no son tan importante- que no tienen equipos de fabricación e inventario que un comprador puede gustaría ver. En su lugar, un servicio de firma del vendedor debe utilizar la oficina de su intermediario.
Traipsing una serie de extraños a través de la oficina de consejos sólo fuera de los empleados. La mayoría de los vendedores no quieren que los empleados saben que la empresa está a la venta, pero los empleados averiguar rápidamente que las reuniones-Hush Hush y no anunciadas con gente misteriosa, probablemente significa que la compañía está a la venta.
Si el Vendedor es un distribuidor o fabricante, el comprador puede querer ver las instalaciones. Este deseo tiene sentido y es una petición razonable. En este caso, las reuniones podrán celebrarse en las instalaciones del Vendedor.
Otra opción es llevar a cabo las reuniones fuera del lugar en un hotel cercano (si la oficina del intermediario no está cerca). El vendedor puede entonces tomar comprador a la instalación a dar un paseo, aunque antes de regresar al hotel para continuar la reunión.
Como vendedor, programar una visita a las instalaciones sigilosos si está especialmente preocupado por los empleados para averiguar la empresa está a la venta. Dar la gira después de horas o en un día de la instalación no está en uso.