M & a la focalización: tentar a los compradores con un reclamo anónimo
UN rompecabezas es un documento bien llamado: Su intención es dar una M&Un comprador de la información suficiente (el producto, los clientes, el problema soluciona la empresa, y algunos datos financieros de alto nivel) para hacer que quiera aprender más. Otro aspecto de la burla es que es (por lo general) en el anonimato. Muy a menudo, H de un vendedor&A (agente banquero de inversión o negocio, por lo general) asesor es la persona que envía el reclamo para un comprador.
No debe enviar a los compradores sin bromistas inicialmente llamando a tener una conversación para evaluar si tienen algún interés en la oportunidad. Este método le impide perder su tiempo y el de ellos. También, hablando con los compradores significa que van a estar esperando su reclamo y lo más probable es que dar la debida consideración en lugar de considerar que el correo basura no solicitado.
Si, después de revisar el sumario, el comprador no está interesado en aprender más sobre la compañía, el asesor no ha revelado el hecho de que una compañía específica está a la venta. No se divulgan los nombres hasta que el comprador firma un acuerdo de confidencialidad (CA).
Teasers no son, evidentemente, en el anonimato si un empleado de la empresa de venta de los contactos del comprador. El uso de un intermediario es imprescindible si el Vendedor quiere mantener el anonimato hasta que un acuerdo de confidencialidad está en su lugar.
El anonimato es otra faceta importante del reclamo. Si un competidor se entera de que una empresa es la venta, se puede utilizar esa información para asustar a las perspectivas comunes e incluso robar clientes existentes de la compañía de venta. Además, todas las cosas son iguales, si no es necesario renunciar a un poco de información, ¿para qué?
Otra razón importante para el resumen es que una liberación lenta de la información es a menudo mejor que todo lo vertido en el regazo del comprador todos a la vez. Si el comprador está inundada de información, que no puede estar dispuesto a excavar y encontrar las razones por las que debe perseguir un acuerdo. Es parálisis de análisis. La divulgación de información hace que poco a poco de pasar al siguiente paso fácil para los compradores.