Financiar una fusión y adquisición: determinar si un comprador es legítimo
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Vendedores, tomar algún tiempo para determinar si un comprador es un comprador legítimo y no sólo chapotear en fusiones y adquisiciones. Si el comprador es una empresa que cotiza en bolsa, sus estados financieros están disponibles al público. Prestar mucha atención al balance en particular.
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La cantidad de dinero y la cantidad de deuda tiene comprador? Si la empresa tiene poco o ningún dinero en efectivo y tiene una alta carga de la deuda, el comprador puede tener dificultades para financiar una adquisición. Si el comprador es una empresa privada, que se puede pedir finanzas de la compañía, aunque la mayoría de los compradores de propiedad privada no proporcionan los vendedores con los valores financieros. Pero por qué no? Nunca está pidiendo.
Si usted no puede obtener datos financieros del Comprador, recordar que la llegada de Internet ha sido un gran nivelador en la búsqueda de información sobre las empresas. Una búsqueda en línea rutina puede producir respuestas en cuanto a si el Comprador es legítimo o no.
Si el comprador es una empresa privada, pero grande, muy conocido que hace regularmente ofertas, es probable que sea un comprador legítimo. Si el comprador no es bien conocida, y no comparte datos financieros con usted, determinar la legitimidad del comprador puede ser un asunto complicado.
Como vendedor, no están de acuerdo a una la financiación de contingencia (Un acuerdo que dice el comprador que no puede organizar la financiación puede realizar una copia de la oferta) con cualquier comprador, especialmente uno cuyos valores financieros / clasificación general no se puede verificar. Sea escéptico de un comprador que insiste en una contingencia financiera, sobre todo si pretende que el Comprador a sí misma como una empresa de éxito y financieramente al ras.