La revelación completa es la mejor política cuando se hace una fusión y adquisición
Video: La evolución de la fusión y adquisición de empresas en México
Uno de los mayores errores cometidos por los vendedores en un M&Un acuerdo está pensando que es responsabilidad del comprador para descubrir cualquier problema con el negocio. No lo es. El vendedor está obligado a revelar lo que sabe sobre el negocio al comprador. De no hacerlo, crea una atmósfera de desconfianza, por lo menos, y puede ser ilegal.
Revelar todos los problemas en el sector financiero
Vendedores, meter la cabeza en la arena y esperando que el comprador no descubre discrepancias o problemas con los libros no es un enfoque realista. Los compradores contratan a contadores y auditores para estudiar minuciosamente a través de las finanzas de un vendedor, y esas personas descubrirán problemas.
Peor para el vendedor, el comprador se encuentra entonces en el control de cómo utilizar esa información para su propio beneficio. Como vendedor, usted es mucho mejor que poseer hasta problemas en las finanzas y compartir esa información con el Comprador. Esto le permite controlar la situación y el marco de la discusión.
Nunca retener información material en un M&Un trato
Material de información es cualquier bit de información, como una demanda, un problema ambiental, la pérdida de un cliente grande, y así sucesivamente, que tiene un impacto sustancial en la empresa. El no revelar información de medios materiales vendedor está actuando de mala fe y está engañando con eficacia comprador a través de la omisión de los datos importantes.
Video: Fusión de Empresas
Si usted ofrece pagar $ 300,000 para una casa y posteriormente descubrir la casa no se encuentra el horno y la mitad de las ventanas están rotas, lo que probablemente va a reconsiderar el precio de oferta. Usted puede incluso alejarse de la operación. Lo mismo ocurre en la compra de una empresa.
El vendedor está obligado a informar al Comprador de todos los eventos materiales.