Razones para renegociar una fusión y adquisición

Valoración de empresas puede cambiar durante el M&Un proceso. De hecho, dicha aparición, incluso tiene un nombre: renegociación. O, como vendedores decepcionados pueden llamarlo, la renegociación temida.

En teoría, cuando comprador y el vendedor negocian una valoración, ambas partes quieren ver el trato cercano con esa valoración. En la práctica, sin embargo, de un lado o del otro pueden tratar de cambiar el precio de venta antes del cierre.

Si el comprador está tratando de cambiar la valoración, usted puede apostar que él está tratando de bajar la valoración.

Comprador puede tener un caso de pedir una valoración más baja si la empresa ha experimentado algún tipo de cambios materiales, tales como las siguientes:

Disminución de los beneficios

Sin embargo, si el comprador no tiene una razón sólida para pedir un precio más bajo, que el comprador puede estar exhibiendo un poco de espíritu de juego y un montón de negociación de mala fe.

Del mismo modo, si la empresa mejora (especialmente con fines de reloj), el vendedor puede sentir que la renegociación de una valoración más alta se justifica. Esta proposición es complicado. Se centran en conseguir el trato hecho. Durante el tiempo que pasa Vendedor Comprador a pagar más convincente, la empresa puede dar un paso hacia atrás, reduciendo los beneficios y por lo tanto causando comprador de pedir una valoración más baja.