La importancia de la m & a rango de valoración

Para ayudar a crear una imagen visual de la importancia de la M&Un rango de valoración, imagina un perro. Específicamente, un Labrador retriever retrieving-loco. Sostener una pelota de tenis en la parte delantera de dicho retriever y estrechar su mano para generar suficiente movimiento para capturar el perro&atención rsquo-s.

Después de que el perro espía a la pelota de tenis que quiere una sola cosa en el mundo: el balón! Si se lanza la bola, el perro va a perseguirlo sin orden ni concierto, corriendo a través de arbustos y espinas y olfateando y rapé hasta que la encuentra.

Vendedores tipo de tienen el mismo enfoque cuando se trata de la gama de valoración en muestras de interés. De hecho, se puede decir que&rsquo-re solicitantes de valoración de valoración loco. Se desgarran a través de la indicación con total desprecio por el resto de la información hasta que encuentran que una pepita preciada.

Para vendedores por primera vez, al ver el rango de valoración es a menudo decepcionante. Incluso si el rango es favorable,&rsquo-es sólo una línea simple que esencialmente dice, &ldquo-Ofrecemos a pagar entre $ X millones y $ Y millones.”

Esta frase rápida puede ser un poco desconcertante porque Vendedor parpadea inmediatamente de nuevo a todo el trabajo duro y el trabajo se puso en los últimos años y de repente se da cuenta de que&rsquo-VE sido destilado en una gama desapasionado de números.