El propósito de un intermediario en una fusión y adquisición
Un intermediario es una persona que representa el comprador o vendedor en un M&Una transacción. Comunmente llamado banqueros de inversión o corredores de negocios, esta raza de M&A los asesores es esencialmente vendedores, y lo que están vendiendo es una empresa.
El intermediario es a menudo el quarterback durante el M&Un proceso y compradores o vendedores de plantearse contratar un intermediario debe buscar la experiencia acuerdo, actitud, confianza, conocimiento del negocio, la creatividad y las habilidades de contabilidad en la contratación que el quarterback.
Para vendedor, intermediario es el que ayuda a ejecutar el M&Un proceso, incluyendo el contacto con los compradores, la estructuración de la operación, y la realización de la diligencia debida.
El intermediario también puede ser la voz de la razón para un vendedor de otro modo-emocional. La venta del negocio es probable que sea la mayor transacción de la vida del vendedor, y necesita alguien que no está emocionalmente ligado a la empresa para que lo represente. (Por eso vendedores nunca deben representarse a sí mismos en una venta.)
Para el comprador, intermediario es el que hace el más difícil de los puestos de trabajo: poner en contacto vendedores y obtener la información adecuada para el documento de oferta del comprador y la diligencia debida. Dependiendo de las necesidades del cliente, el intermediario también puede ayudar con la negociación y estructuración de un acuerdo, aunque muchos compradores que utilizan un intermediario para obtener ayuda con la búsqueda de objetivos prefieren hacer la negociación y estructuración de sí mismos.
La mayoría de los compradores (y sus asesores) en estos días revisan las grandes cantidades de datos generados por la debida diligencia en un cuarto de seguridad de datos en línea, por lo que cuando la contratación de un intermediario, asegúrese de que la persona está bien versado en las salas de datos en línea.
Lo que el intermediario no hace es elaborar todos los detalles del acuerdo de compra (eso es para los abogados) o ir a través de todos los libros con el fin de realizar un análisis financiero completo (que es el trabajo de los contadores).
Los compradores deben tener en cuenta que los vendedores suelen ser muy reacios a hablar con un competidor o una empresa que perciben como un competidor. Por esa razón, el uso de un intermediario puede ser un tampón muy útil cuando se comunique con vendedores. Un vendedor es más propenso a hablar con un intermediario y muy a menudo más dispuestos a abrirse y dar un poco de información.