M & a vendedores: cómo se sienten menos expuesta por el proceso de
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Pasando por una M&Un proceso de ventas en general, y escribir un documento de oferta en concreto, pueden dejar Vendedor sentirse muy expuesta. Si usted es un vendedor o potencial vendedor, usted no está solo! Y si estás en el lado de compra, sensibilizarse a las preocupaciones y temores de vendedores.
Los vendedores se sienten vulnerables porque todas las decisiones que han hecho a lo largo de sus carreras - bueno, malo, y todo lo demás - es el forraje para su discusión. Cada problema, cada verruga, y cada paso en falso que los vendedores y no olvidaría consiguen rehashed y sacado a la luz. Los vendedores a menudo tienen que explicar y discutir las decisiones embarazosas y malas inversiones. Es el último mea culpa por muchos propietarios de negocios.
Pero vendedores pueden consuelan con el hecho de que no son los únicos que pasar por este proceso. Los compradores son como los médicos: Han visto todo, o al menos se fingir que tienen.
Vendedores ofrecen a sí mismos un cierto nivel de seguridad al recordar los siguientes consejos:
Contratar a un intermediario capaz: Un intermediario actúa a menudo como parte del titular para el propietario de la empresa y sirve como un amortiguador valioso. Un intermediario puede hacer que las propuestas iniciales sin haberle avisado al hecho de que una determinada empresa está a la venta hasta que un acuerdo de confidencialidad está en su lugar, mientras que el mero acto de un vendedor se acerca el comprador pone en marcha las alarmas.
Mantenga sus tarjetas cerca de su chaleco. Los vendedores pueden protegerse a sí mismos a través de la liberación lenta y gradual de la información. Cada divulgación tiene su tiempo y un lugar.
Asume la posición: En algún momento, los vendedores tienen que tener un poco más de su timidez y prepararse para sentirse como si estuvieran siendo desfilar desnuda por la ciudad, pinchada y cortada, y en general humillado y abusado. No es bonita, pero es lo que pasa!
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Los compradores, sean conscientes de estos sentimientos, también. ¡Se gentil! Los compradores sólo deben solicitar documentos y la información necesaria para cerrar el trato.