Cómo ejecutar la empresa durante las fusiones y diligencia debida
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El vendedor debe seguir para manejar el negocio como si no estuviera en medio de una M&Un trato. La empresa debe comprar suministros, pagar facturas y hacer llamadas de ventas como antes.
Sin embargo, si el Vendedor está pensando en la toma de decisiones de las grandes empresas, tales como aumentar sustancialmente la cabeza o la contratación de nuevos vendedores o ejecutivos, que probablemente debería consultar con el Comprador en primer lugar porque enormes cambios en el negocio pueden afectar a la empresa, en particular las ganancias.
La venta de un negocio es un proceso muy sensible, y los vendedores deben informar a sus empleados de la venta (o venta pendiente) en el momento adecuado. Por otra parte, los vendedores deben controlar que el tiempo correcto. A menos que un empleado necesita saber (por lo general los ejecutivos y cierto personal financieros necesitan conocer), el vendedor debe esperar hasta que el acuerdo se cierre antes de hacer un anuncio a los empleados.
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Mantener las cartas cerca del chaleco de uno es importante para un par de razones. Si el Vendedor informa a los empleados de una venta potencial que termina cayendo a través, vendedor pierde la cara.
Peor aún, los empleados pueden comenzar a preguntarse por qué el acuerdo no se cerró. Pueden asumir que la empresa se enfrenta a algún tipo de problema y comenzar un éxodo masivo. Además, los empleados que escuchan sobre el acuerdo pendiente pueden asumir que va a ser despedido después de que el acuerdo se cierre y comienzan a abandonar el barco en su búsqueda de nuevos puestos de trabajo.
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Si la noticia de una venta pendiente es liberado antes de tiempo, la empresa puede sufrir grandes pérdidas. Por esta razón, los vendedores no deben dar a los compradores carta blanca para ponerse en contacto con los empleados del Vendedor a voluntad. El comprador no debe llamar o ponerse en contacto con cualquiera de los empleados del Vendedor sin la aprobación explícita del vendedor. El vendedor tiene que controlar cuidadosamente esta versión de la información y el momento de cuando se habla con los empleados del comprador.
Como vendedor, si alguien en el equipo de comprador ha causado una violación al hacer contacto no autorizado con uno de sus empleados, recoger inmediatamente el teléfono y llamar al otro lado. No se base en el correo electrónico. Usted necesita tener una conversación.
Recuerde a comprador que no es para hacer contacto sin su aprobación y pedirle que se adhieran al protocolo y los términos del acuerdo de confidencialidad. La mayoría de los compradores a entender de inmediato la gravedad de la situación y tomar medidas para solucionar el problema. En otras palabras, alguien en ese equipo está a punto de conseguir un oído lleno!
Después de hacer una llamada de este tipo teléfono, enviar un correo electrónico en memoria de su conversación y pedirle al otro lado para confirmar la recepción y la comprensión de la dirección de correo. De esta manera, si el problema se repite, que tiene un registro escrito de la primera brecha.