M & una reunión de gestión: la importancia de las visitas en persona
Después de Comprador ha revisado el M&Un libro (o documento de oferta) Y presentó una indicación de, el siguiente paso es reunirse con la dirección y / o la propiedad clave del vendedor. La reunión de gestión (a cargo de Vendedor) proporciona una actualización financiera (y otras actualizaciones pertinentes) y permite a un comprador prospecto para interactuar con el vendedor. Incluso puede incluir un recorrido por las instalaciones.
Las reuniones de gestión toman eficazmente los procesos de blanco y negro en Technicolor. Una empresa se describe en un documento de oferta de dos dimensiones, blanco y negro se convierte de repente la vida, la respiración, la entidad tridimensional cuando las personas reales se encuentran cara a cara.
Además, reunido en persona en lugar de en una conferencia telefónica, por ejemplo, le da la oportunidad de leer el lenguaje corporal de la gente en el otro lado. Si no puede ver a alguien, no se puede observar el lenguaje corporal.
Los vendedores no deberían tener una reunión con un potencial comprador hasta que el comprador indica su interés por escrito. Incluso un vendedor que no estaba buscando para vender y fue contactado directamente por un comprador debe abstenerse de reunirse con el comprador hasta que el comprador presente una petición de interés.
METRO&Una interacción del comprador con la gestión de claves
No leer sobre ellos, no habla con ellos por teléfono, pero encontrarse cara a cara. Tener la oportunidad de participar en la interacción en tiempo real es muy diferente de la simple lectura de la gente o procesos.
El “volviendo a la vida” aspecto de la fase reunión se manifiesta en la capacidad de un lado para hacer preguntas improvisadas de la otra parte. En lugar de una simple lectura de un libro blanco y negro, el comprador tiene la oportunidad de participar en una discusión cuando una pregunta o comentario aparece.
Ambos M&A lados realizan debida diligencia
Sí, el comprador hace la gran mayoría de la debida diligencia, pero durante la fase de reunión vendedor tiene la oportunidad de aprender más sobre el comprador.
Este paso es importante si agudamente vendedor tiene la intención de seguir participando en el negocio después del cierre. E incluso los vendedores que planean vender el 100 por ciento de la empresa y se retiran a menudo tienen un punto de vista de los padres de sus empleados: quieren que su gente siguen prosperando y tener éxito.
Vendedores (o sus intermediarios) observan los posibles compradores en las reuniones de gestión e intentan medir qué grupo tiene la mejor oportunidad de continuar el éxito post-venta-de la empresa que tiene la habilidad derecha se ajusta para ejecutar el negocio-que tiene la capacidad de cerrar una oferta- y francamente, que les gusta.
A pesar de que este criterio es subjetivo, y en la mayoría de los casos una alta valoración supera a todas las demás consideraciones, pero a veces haciendo un acuerdo se reduce a la más visceral “No nos gustó ellos, vamos a ir con los otros chicos.”
Los compradores deben recordar que el Vendedor está hablando con otros compradores en la mayoría de los casos. Como comprador, no dar por sentado que el Vendedor elegirá usted. ¡Pon tu mejor pie adelante!
Ellos&Una química de calibre partes
En otras palabras, no comprador y el vendedor juegan bien juntos? La química es otro concepto subjetivo. Ambas partes ya sea como entre sí o tienen algún tipo de tensión.
Tenga en cuenta que las acciones de un lado o del otro pueden afectar a cómo se desarrolla la química (o muere) en una reunión. Ayuda a ser honesto y directo cuando se trabaja para desarrollar la química.