La presentación del vendedor en el m y una reunión de gestión
Video: Cómo Motivar Al Personal De Ventas - Arturo Villegas Conferencista Motivacional
Los presentación trata Vendedor: pasado, presente y futuro. Debido a que muchos meses (probablemente tres a seis) han ocurrido en el M&Un proceso entre la finalización del documento de oferta y sentándose con varios compradores en las reuniones de gestión, el vendedor debe centrarse en proporcionar comprador con una actualización de cuando el documento de oferta fue escrito.
Pero no sólo está lanzando algunas cifras actualizadas sobre la mesa y leaving- usted está presentando la información al comprador.
El objetivo de las reuniones de gestión es conseguir compradores que presentar una carta de intención (LOI) y luego elija una suerte comprador para cerrar un acuerdo con.
Video: Presentación vídeo proceso de la venta vendedor T.A.T
Primero y ante todo, una reunión de gestión debe proporcionar una actualización financiera, así como una guía actualizada para el rendimiento futuro. Discutir la pipeline- ventas, de hecho, la informe de tuberías (Una lista de las ventas futuras potenciales) a menudo hace que una buena hoja durante la reunión. Los nombres específicos de los clientes no tienen que ser divulgadas en este punto (utilizando códigos como prospecto A y B perspectiva es perfectamente aceptable).
Los vendedores deben evitar las proyecciones financieras demasiado optimistas en el documento de oferta, y la reunión de gestión es por qué. Con el tiempo, el vendedor tiene que defender esos supuestos en el encuentro de gestión, y la mejor manera de hacerlo es simplemente hacer lo que dijo que iba a hacer: lograr las proyecciones.
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También debe discutir cualquier y todos los cambios materiales. Estos elementos pueden incluir, pero sin duda no se limitan a, los nuevos empleados clave, nuevos clientes, nuevos contratos, nuevos competidores, cambios en la industria, demandas, y así sucesivamente.
No vuelva a crear la rueda! Aunque la presentación, sin duda cubrir alguna información del documento de oferta, la atención debe centrarse en proporcionar comprador con la nueva información.