M & un documento de oferta: descripción del mercado
Una empresa existe para vender un producto y / u ofrecer un servicio, por lo que el M&Un documento de oferta debe reflejar una cuidadosa atención a la explicación de los clientes de la compañía de venta y proveedores, ventas y procesamiento de pedidos.
Clientes y proveedores
Tener productos y servicios sin clientes a comprar ellos no tiene sentido, por lo que el Vendedor, se quiere dar alguna información acerca de los clientes en el documento de oferta. Además, es necesario proporcionar algunos detalles sobre sus proveedores y proveedores- usted tiene que conseguir esos productos o materias primas de alguna parte! Éstos son algunos de los temas a considerar en esta sección del documento de oferta:
Que compra productos / servicios de la compañía? Porque una empresa es una quimera hasta que tiene clientes de pago reales, el vendedor tiene que describir sus clientes al Comprador. Dependiendo de sus necesidades, comprador lo desea, el acceso a nuevos clientes o para estar familiarizado con los clientes.
¿Cuál es la situación demográfica del cliente? Son los negocios de los clientes o consumidores? Este grupo demográfico está creciendo o disminuyendo? ¿Qué tipo de factores macroeconómicos afectan a estos clientes?
¿Dónde encaja el vendedor en su canal de ventas? Un documento de oferta deberá describir el canal de ventas de una empresa. ¿Es un proveedor de materias primas, un fabricante, un distribuidor o un minorista? ¿Ofrece un servicio a otras empresas o consumidores? En otras palabras, ¿quién tiene la empresa compra a, ¿a quién le venden a, y que lo hacen los clientes a vender?
¿La empresa tiene problemas de concentración cliente?
Si un cliente que da cuenta de una gran parte de los ingresos es una empresa de gran tamaño (por ejemplo, el tamaño de Fortune 500), puede ser capaz de romper las divisiones específicas y las ventas correspondientes a reducir sustancialmente el problema de la concentración.
Ventas y procesamiento de pedidos
Los productos y servicios son maravillosos. Proveedores y vendedores son grandes, también. Pero todos esos productos, servicios y materias primas no equivalen a una colina de frijoles sin la posibilidad de venderlos. Los compradores quieren algunos detalles sobre la información de ventas, por lo que el documento de oferta debe cubrir lo siguiente:
¿De qué manera la empresa ir al mercado? ¿Utiliza una fuerza de ventas directa, correo electrónico, Internet, otras redes sociales, catalogar y / o de boca en boca?
Que son los vendedores clave? ¿Cuáles son sus antecedentes y experiencia?
¿Cómo se toman las órdenes: teléfono, fax, correo electrónico o en persona? ¿La empresa tiene un departamento de servicio al cliente?
¿Cuáles son las condiciones de venta de la empresa? ¿De qué manera la empresa les paga: tarjeta de crédito, dinero en efectivo, cheque o transferencia bancaria?
¿Cuál es el tamaño medio de las transacciones?