Análisis foda: poder de negociación de los proveedores y compradores
La cantidad de control de sus proveedores tienen sobre el precio de los productos que usted compra determina si esta área es una oportunidad o amenaza. proveedores o vendedores son las empresas que proporcionan las materias primas, componentes o servicios en su industria. Los más proveedores, al menos controlar cualquier empresa puede tener más control de sus costes. El poder de sus proveedores es alto cuando cualquiera de los siguientes factores existen:
Pocos proveedores y muchos compradores
Video: Michael Porter - Estrategia - FODA - Alvaro Olmos M
productos o servicios, pero con un mayor valor o costo similar
Proveedores o vendedores amenazan la integración hacia delante (como Nike abrir sus propias tiendas al por menor llamados Niketown)
Su industria no es un grupo de clientes clave para el proveedor
A&T vende muchos de sus servicios de telecomunicaciones a través de agentes de ventas independientes. Este canal de distribución ha facilitado el crecimiento de muchas pequeñas empresas de consultoría de telecomunicaciones que revenden AT&T productos. La comisión ganada fuera de estos productos era la principal fuente de ingresos para las empresas de estos agentes.
A&T es uno de los pocos proveedores de telefonía. Debido a este hecho, la pérdida de uno de los únicos proveedores era una gran amenaza para estas empresas. y AT&T se aprovechó de que el poder mediante la terminación muchos contratos de agente y llevar las cuentas de la casa. Esta acción fue destruido completamente legal, pero muchos negocios de los agentes.
El poder de los compradores se puede resumir en una palabra: Wal-Mart. Debido a que 10 centavos de cada dólar que los consumidores se gastan en las tiendas Wal-Mart, cualquier empresa en la industria de bienes de consumo debe lidiar con la fuerza de su poder de compra. Los compradores en este análisis son las personas que crean la demanda en su industria. El poder de los compradores es muy bien con cualquiera de los siguientes factores:
Video: Negociacion para Compradores
Muchos vendedores, pocos compradores
Los compradores amenazan la integración hacia atrás (un fabricante de ordenadores de decidirse a producir semiconductores o de otro componente que normalmente comprar)
los productos de su industria están estandarizados con poca diferenciación entre los productos de la competencia
Su industria no es un grupo de suministro clave para los compradores