Incluir a las empresas en su vertical en su m y una lista de objetivos

Tu vertical es la cadena de suministro para su industria. Eso es. Si lo hace un M&Un acuerdo con una entidad superior o inferior a usted en esa cadena, está integrando verticalmente.

Por ejemplo, si su empresa es un distribuidor que vende la pintura pintura a las tiendas minoristas, los fabricantes son sus proveedores y las tiendas al por menor son sus clientes. Si usted quiere vender su distribuidor de pintura, es posible que contacte con su proveedores, los fabricantes de pintura, pensando que pueden estar interesados ​​en hacer su propia distribución.

En la mayoría de los casos, sin embargo, los fabricantes de pintura, probablemente no quieren entrar en el negocio de distribución ya que la distribución significa llevar a muchos tipos diferentes de marcas.

Los fabricantes de pinturas serían inherentemente tener un conflicto de intereses: Ellos querrían vender sus propios productos y tendrían poco o ningún incentivo para vender la marca de un competidor. Además, los competidores estarían menos inclinados a vender al distribuidor de propiedad del fabricante, probablemente reduciendo los ingresos y beneficios.

O tal vez usted piensa para apuntar a uno de sus clientes, tales como una cadena de tiendas al por menor. A pesar de que la cadena de tiendas puede ser capaz de cortar algunos costos por la adquisición de un distribuidor, la reducción de costes a las tiendas vendría a costa de la reducción de beneficios para el negocio de distribución, por lo que la adquisición de ese negocio menos lucrativo.

Y otras tiendas minoristas pueden decidir buscar otro distribuidor de pintura, lo que reduce aún más los ingresos y los beneficios de la actividad de distribución adquirida.