Definir el negocio de importación / exportación
La mayoría de las empresas comienzan su participación inicial en el comercio internacional mediante la exportación o importación. Exportador es el envío de mercancías fuera de su país con el fin de venderlos en otro país. Importador está trayendo mercancías en su país de otro país con el fin de venderlos.
Ambos enfoques requieren una inversión mínima y son, en su mayor parte, libre de riesgos importantes. Ellos proporcionan a los individuos y empresas con una forma de entrar en el negocio internacional sin el compromiso de los recursos financieros importantes, como el tipo requerido para establecer realmente una tienda en el extranjero.
La exportación: ¿Ellos quieren lo que tienes?
La exportación se presenta en dos formas principales:
exportación directa: exportación directa es una actividad empresarial que se produce entre el exportador y el importador, sin la intervención de un tercero. Esta opción es buena para los negocios que están buscando formas de expandir sus operaciones existentes.
exportación indirecta: exportación indirecta es más fácil que la exportación directa. Se trata de la exportación de mercancías a través de diversos intermediarios en el país del productor. exportación indirecta no requiere ninguna experiencia o mayores gastos en efectivo, y es el tipo de exportar más utilizado por las empresas que son nuevas para la exportación.
A medida que adquiera experiencia en hacer negocios a nivel internacional, es posible que desee pasar de la exportación indirecta a la exportación directa. Vas a tener un mayor control sobre la venta y distribución de sus productos.
En cuanto a los tipos de exportación indirecta
exportación indirecta puede incluir el uso de una empresa de gestión de exportación o algo que se llama cuestas exportación.
Un compañía de gestión de exportaciones (EMC) es una compañía privada con sede en Estados Unidos que sirve como el departamento de exportación para varios fabricantes, solicitar y realizar transacciones comerciales de exportación en nombre de sus clientes. EMC normalmente toman la titularidad de los bienes y asumen todos los riesgos asociados con hacer negocios en otros países. El uso de un EMC es útil cuando usted es nuevo a la exportación o que no tienen un distribuidor o agente en un país extranjero.
Los empresarios que no están interesados en la fabricación pueden involucrarse en la exportación mediante la creación de un EMC. Un EMC por lo general se especializa en una categoría de producto. Si usted tiene una red de contactos en el extranjero, algún conocimiento general de los productos, y un deseo de iniciar un negocio de exportación, en contacto con los fabricantes estadounidenses que no están exportando activamente y ofrecer sus servicios.
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cuestas exportación es una operación de distribución en el extranjero en el que sus productos se venden junto con los de otro fabricante. Las empresas que han relacionados o productos complementarios, pero no competitivos utilizan esta forma de exportar.
Por ejemplo, digamos que usted tiene una empresa que fabrica cepillos para el cabello. Aún no se va a exportar, pero estás interesado en vender sus cepillos para el cabello en Italia. Usted simplemente no quieren asumir ningún riesgo o tratar con grandes dolores de cabeza. Al otro lado de la ciudad es una empresa que fabrica champús. Es un fabricante bien establecido y exportador de una línea de productos de champú - y actualmente está vendiendo su línea de productos en el mercado italiano. En la exportación de cuestas, se acerca a la empresa ofrece champú y dejar que esa empresa representa y vender sus cepillos para el cabello en Italia.
¿Por qué la empresa champú estar interesado en ese acuerdo? Debido a esta configuración permite a la empresa champú ofrecer una línea más completa de productos a sus distribuidores con poca o ninguna inversión adicional. Los beneficios de la empresa champú ya sea mediante la compra de los cepillos para el cabello y la adición de un margen de beneficio o mediante la coordinación de un acuerdo de comisión con usted.
Haciendo exportación directa
En la exportación directa, usted hace su propia exportadora. Las empresas suelen exportar directamente sólo después de haber exportado indirectamente por un tiempo. Si usted está interesado en la exportación directa, se puede elegir una de las tres rutas:
Use un agente. Un agente es una empresa que actúa como intermediario, pero, a diferencia de un CEM, no toma propiedad de los bienes. Usted nombre un representante en cada mercado (o país), y el agente solicita órdenes, con los bienes y pago de las mercancías que suceden directamente entre usted y el cliente en el otro país.
Nombrar a un distribuidor. Puede nombrar a un distribuidor en otro país- los compre bienes distribuidor, se lleva el título, y sirve a los clientes en su nombre.
Establecer una oficina de ventas en el extranjero. Puede ir a otro país, tal vez alquilar un almacén, establecer una oficina, y distribuir los productos a los clientes. En la práctica, va a exportar a tú mismo de ultramar.
Importación: Se puede vender lo que tienen?
importadores comprar productos en los mercados extranjeros y los venden en el país. Un importador puede ser una pequeña empresa que compra bienes a los distribuidores y fabricantes en los mercados extranjeros, o puede ser una corporación global para el que los componentes importadores y materias primas por valor de millones de dólares es sólo una de sus funciones.
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Debido a que las empresas se enfrentan a la competencia de precios intensa, más compañías están buscando en el mercado global de productos de código. Muchos países tienen una fuerza laboral bien educada y capacitada que gana salarios que son inferiores a los de los trabajadores comparables en los Estados Unidos. Para seguir siendo competitivas, las empresas estadounidenses importan bienes de los proveedores en los países donde los costos son más bajos de lo que son en el país. Esto es cierto tanto para los artículos de bajo costo y artículos de lujo.
Para determinar si el elemento que desea importar se produce en los mercados extranjeros y, si es así, dónde encontrarlo, busque productos similares que se venden en su país. Al examinar el producto se puede decir dónde se hace y, a menudo, por quién. El servicio de Aduanas EE.UU. requiere que todos los productos se etiquetan con el país de origen de cada producto o en su envase si el producto-marca no es factible.