Cómo detectar sus posibles mercados de exportación
Cuando estás selección de dichos mercados potenciales de exportación, prestar atención a las necesidades de los mercados, así como el que los mercados están creciendo y le ofrecen el mayor potencial para el éxito.
Paso 1: Centrarse en las necesidades
Un primer paso lógico es llevar a cabo una evaluación inicial basada en la necesidad. UN necesitar es una falta de algo. Si un mercado no necesita su producto, ninguna cantidad de esfuerzo de su parte le permitirá comercializar con éxito productos en ese país. Por ejemplo, si su producto es acondicionadores de aire, lo más probable sería no encontrar mucho mercado para ellos en Islandia.
Video: Como realizar un estudio de mercado para exportación
Intentar localizar a las estadísticas de las exportaciones de productos actuales a los países que está considerando. Con esta información, se puede identificar qué productos se están vendiendo dónde y por quién. Si un producto se vende en el mercado, usted será capaz de identificar si existe una necesidad o demanda de su producto.
Para obtener estadísticas de exportación, revisa el siguiente:
Administración de Comercio Internacional (ITA): El ITA promueve el comercio y la inversión y asegura el comercio justo y el cumplimiento de las leyes y los acuerdos comerciales. Sobre el sitio web de ATI, se puede acceder a información y servicios sobre la política comercial internacional de EE.UU..
Las exportaciones estadounidenses de informe de la mercancía nacional y extranjera: La Oficina del Censo de EE.UU. publica el Las exportaciones estadounidenses de mercancías extranjeras y doméstica informe (EM545). El informe es muy valiosa, ya que le permite calcular el precio medio de la unidad exportado.
Video: Miércoles de Capacitación - Procesos de Exportación
Comercio Internacional de EE.UU. de bienes y servicios informe: El Departamento de Comercio de los EE.UU. publica las estadísticas de comercio en su Comercio Internacional de EE.UU. de Bienes y Servicios informe (referido como FT900).
Video: Curso Cómo Exportar
EE.UU. Comercio en línea: EE.UU. Comercio Online proporciona estadounidenses estadísticas de importación y exportación de más de 26.000 productos comercializados en todo el mundo, así como las estadísticas del comercio más actuales. Puede suscribirse en línea o llamando al 800-549-0595, opción 4, o 301-763-2311. El costo es de $ 75 por mes o $ 300 por año.
Video: Exportando Perú 11/10/15 - Desarrollo de mercados: Sabor Peruano de Exportación
También puede acceder a este sitio sin coste en más de 1.100 bibliotecas depositarias federales en todo el país. Encontrar un biblioteca depositaria federal cerca de usted. Este sitio es un servicio de la Oficina de Imprenta del Gobierno de EE.UU. (GPO).
Paso 2: reducir la lista de países
Reducir la lista de los países mediante la identificación de cinco o menos de los mercados de más rápido crecimiento de su producto. Determinar si este crecimiento ha sido constante en los últimos años.
Mira las ventas en los últimos dos a cuatro años. Trate de identificar aquellos mercados donde el crecimiento ha sido constante año tras año. Además, trate de averiguar si las condiciones económicas (como la inflación o recesión) podría haber afectado estas tendencias.
Paso 3: Elaborar una lista secundaria
Vamos con una lista secundaria de los países - los que pueden no ser tan grande como su principal cinco, pero que pueden proporcionar oportunidades para el crecimiento futuro. Buscar mercados que comienzan a crecer y que tienen un menor número de competidores que aquellos en su parte superior y cinco. Si un mercado emergente empieza a abrir, es posible que el número de competidores menos de que se encuentra en los mercados establecidos. Los países que representan estos mercados próximos arriba y también deben tener mayores tasas de crecimiento, lo que ofrece un potencial interesante.
Paso 4: reducir la lista de los mercados más prometedores
Reducir la lista de lo que se tiene en cuenta los mercados más prometedores. Consulte con el delegado comercial de la oficina del distrito local del Departamento de Comercio de los EE.UU.. También consulte con Centros de Desarrollo Empresarial, agentes de carga, socios de negocios, y otros antes de pasar a la etapa de evaluación.