10 Claves para convertirse en un exportador exitoso
Usted puede participar en la exportación de muchas maneras - de llenar pedidos de un proveedor nacional (como una compañía de gestión de la exportación) para la exportación de sus propios productos. - Muchas empresas pequeñas, medianas o grandes - están entusiasmados con la idea de hacer negocios a nivel internacional como una manera de aumentar sus ventas y ganancias.
Cada fabricante de EE.UU. que actualmente no vender sus bienes en el extranjero puede ser un cliente potencial para usted.
La exportación es un reto, y no es tan fácil como puede parecer inicialmente. Las siguientes son las diez claves críticas para convertirse en un exportador exitoso.
La identificación de su mercado
Si usted está interesado en la exportación, es necesario identificar los mercados de exportación extranjeros para sus productos. Sin el mercado correcto, usted no será capaz de hacer cualquier negocio. estudio de mercado también ayuda a entender los factores económicos, políticos y culturales que afectarán a su capacidad para vender con éxito su producto. Este tipo de información es fácilmente disponible a través de agencias gubernamentales y organizaciones relacionadas con el negocio, tales como asociaciones de comercio exterior, cámaras de comercio, y las oficinas de la Comisión de Comercio.
Visitar export.gov y registrarse para ser parte de la comunidad de usuarios. El sitio ofrece una gran cantidad de datos de fácil acceso, sin costo alguno, y le puede ayudar en la identificación de los mercados extranjeros para los bienes y servicios estadounidenses. La ventaja de estos recursos es que vienen de los expertos comerciales localizados en países de todo el mundo. Debido a su experiencia viene de manos a la participación (en contraposición a la información de segunda mano), puede estar seguro de que los datos que proporcionan es bueno.
Cada mercado tiene diferentes demandas, y estas demandas puede cambiar. Los cambios en la tecnología, el levantamiento de las barreras comerciales, y ajustes en las regulaciones de importación / exportación, son todos factores que pueden influir en el nivel y la dirección del comercio internacional. Es posible que tenga que ajustar sus estrategias de marketing y exportación de la situación actual.
Evaluar el potencial del producto
Como exportador, es necesario centrarse en lo que hace su producto e identificar qué necesita que va a satisfacer en el mercado externo. También es necesario identificar las fortalezas y debilidades de su producto en comparación con los productos competitivos disponibles.
Un producto puede tener éxito en los EE.UU., pero eso no es ninguna garantía de que va a tener el mismo éxito en un mercado extranjero. Puede que no haya necesidad de que el producto en el país extranjero, o puede ser necesario modificar el producto.
Preparación de un producto para la exportación requiere no sólo un conocimiento del producto, sino también un conocimiento de muchas de las características únicas de cada uno de los diferentes mercados es posible que oriente. Las diferencias culturales y las costumbres locales también pueden requerir modificaciones de productos en áreas como la marca, envasado y etiquetado. Conciencia y sensibilidad a las diferencias culturales son fundamentales para una exitosa introducción de productos.
Los distintos países pueden tener diferentes normas de producto, y hay que entender la necesidad de ajustarse si usted quiere hacer negocios a nivel internacional. El Departamento de EE.UU. del Centro Nacional de Normas y Comercio para la Información de certificación (NCSCI) proporciona esta información para la visita productos- no agrícola su página web.
Familiarizarse con los controles de exportación y requisitos de licencia
La exportación puede exponer su negocio a las leyes y reglamentos que es posible que no esté familiarizado. Todos los tipos de reglas diferentes pueden afectar a su capacidad de hacer negocios con éxito en los mercados extranjeros. Uno de ellos es los controles de exportación de Estados Unidos, que adoptan la forma de prohibiciones, restricciones y requisitos de licencia.
Una clave para ser un exportador exitoso es ser consciente de estos problemas. La violación de estas leyes puede tener repercusiones significativas, desde el gobierno apoderarse de sus productos a una denegación de su privilegio de exportar a multas y encarcelamiento.
La investigación de los controles de importación
Antes de exportar su producto a un mercado extranjero, es necesario identificar si el país va a exportar a tiene cualquier control de importación relacionados con la venta de su producto. Estos controles pueden incluir prohibiciones, restricciones o requisitos de licencias de importación, y pueden ser en función del país de origen, tipo de producto, o las características del producto. Productos que violan estos controles generalmente no se les permite entrar en el país importador.
requisitos de documentación de importación y otras regulaciones impuestas por los gobiernos extranjeros varían de un país a otro. Es necesario estar al tanto de las regulaciones que se aplican a sus propias operaciones y transacciones.
La comprensión de las leyes de exportación de EE.UU
Usted tiene que ser consciente de sus responsabilidades en lo que respecta a las leyes de exportación de Estados Unidos. Estas leyes están diseñadas para asegurarse de que las exportaciones de Estados Unidos van a destinos única legalmente autorizadas. Por ejemplo, la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero prohíbe un exportador de EE.UU. desde el ofrecimiento de pagar una comisión a un gobierno extranjero oficial, amigo, o pariente para obtener el negocio. El Antiboicot ley prohíbe a los estadounidenses de participar en boicots extranjeros o tomar acciones que más o apoyan tales boicots contra países amigos de los EE.UU.
Video: Curso Cómo Exportar | 1 – Producto | Proyecto de exportación y comercio exterior – Argentina Exporta
Dar sentido a incoterms
Como exportador, es necesario comprender los costos, responsabilidades, derechos y obligaciones que acompañan el uso de un Incoterm específica.
Cada vez que prepare un presupuesto para un cliente, la cita debe incluir un término de la venta. Si usted no puede identificar claramente el Incoterm específica a su cliente, que puede conducir a una sobreestimación o subestimación de los costos asociados con la mercancía que va a vender, lo que en última instancia puede conducir a la pérdida de una venta.
Asegúrese de que tiene el derecho de seguros
Es necesario analizar la cantidad de seguro en su operación de exportación. El tiempo, el manejo brusco de la carga por los transportistas, las largas distancias, y otros riesgos comunes hacen que sea importante que determine el tipo, la cantidad y el alcance de la cobertura requerida. Además, asegúrese de que usted identifique quién será responsable del seguro contra pérdida o daño de las mercancías, durante el transporte.
Si cita a su cliente y utiliza el término CIF (corto para Costo, Seguro y Flete), Usted es el responsable de obtener el seguro, y debe incluir un certificado de seguro con todos los demás documentos de embarque requeridos que envíe al importador. Si está citando a un plazo de CIF y que no tiene una compañía de seguros internacional, en contacto con su agente de carga y discutir la opción de usar su póliza de seguro de carga.
Si se utiliza cualquier otro término del envío, el importador es responsable de obtener el seguro.
Centrándose en el riesgo de mercado exterior y formas de pago
Cuando usted está seleccionando un método de pago en una operación de exportación, es necesario identificar los factores de riesgo primarios y luego evaluarlos para elegir el método que más le convenga. Recuerda: Obtener una orden es sólo un paso en el proceso. También hay que asegurarse de que usted va a recibir el pago. Al ser pagado en su totalidad ya tiempo es crítico para el éxito, y el nivel de riesgo en la ampliación de crédito es una consideración importante.
Estos son los dos principales factores de riesgo que debe tener en cuenta:
riesgos País: factores de riesgo país incluyen la estabilidad económica y política, el sistema legal, y el tipo de cambio.
Los riesgos comerciales: factores de riesgo incluyen la propiedad de las empresas comerciales / gestión, el desempeño financiero, la cuota de mercado, y el historial de pagos.
Hacer un seguimiento de la documentación
A pesar de que la orden de compra real que recibe de su cliente en el extranjero es el documento más importante que recibirá, hay que familiarizarse con muchos otros documentos antes de exportar sus mercancías. Una amplia variedad de documentos se utilizan en exporting- cuál de ellos se requieren en las transacciones específicas depende de los requisitos del gobierno de EE.UU. y el gobierno del país importador.
Video: El Exportador 7. Consejos para internacionalizar un negocio
Debido a que el procesamiento de estos documentos puede ser una tarea formidable, cuente con un promotor de la carga manejar esta parte de la transacción. Los agentes de tránsito son especialistas en este proceso.
La contratación de un agente de carga
Un agente de carga internacional actúa como un agente en su nombre y ayuda a mover la carga desde el punto de origen hasta el destino en el extranjero último. Los agentes de tránsito están familiarizados con las reglas y regulaciones de los países extranjeros, las regulaciones de exportación de Estados Unidos, los métodos de transporte de importación, y requieren documentos relacionados con el comercio exterior.
Video: Webinar: Exportación en América Latina: Claves para generar negocios en el exterior
Los agentes de tránsito que pueden ayudar en la preparación de las cotizaciones de precios por el asesoramiento sobre los costos de flete, tasas portuarias, derechos consulares, los costos de documentación especial, los gastos de seguro y gastos de gestión. Ellos pueden recomendar los métodos de embalaje que protegen la mercancía durante el transporte o establecer que la mercancía empaquetada en el puerto o poner en contenedores.
Si utiliza los servicios de un agente de carga, que no tendrá que hacer frente a muchos de los detalles involucrados en la exportación de sus mercancías. Los honorarios cobrados por los transitarios son modestas, y los promotores tienen acceso a descuentos de envío. La experiencia y la constante atención a los detalles proporcionados por el transportista son clave para el éxito.