Negociación en el negocio de importación / exportación
Video: Simulación de una negociación (Empresa exportación)
Las negociaciones ocurren en todas partes en el negocio de importación / exportación. Después de seleccionar el producto a tratar en e identificar un proveedor y un cliente, es necesario discutir los términos de la compra. Muchas personas sienten que la negociación es desagradable porque se trata de un conflicto. En cada negociación, alguien quiere algo. Pero si usted entiende el proceso, usted será capaz de negociar con confianza, aumentando las probabilidades de que el resultado beneficiará a ambas partes.
Video: CLASE: Exportación - Búsqueda y Negociación con Clientes en el Exterior 1-3
El proceso comienza con la identificación de los problemas tienen que ser negociados, tales como el producto, el precio, el rendimiento, términos de envío, formas de pago, que rige las leyes / lenguas del contrato, y así sucesivamente. A establecer prioridades y determinar las áreas en las que son posibles acuerdos.
El proceso de negociación puede diferir de un país a otro en muchos aspectos importantes. En el negocio de importación / exportación, el elemento crítico de éxito puede ser el respeto a la región, el país y las diferencias culturales. Tienes que tener en cuenta los problemas de comunicación como el lenguaje, los gestos y las expresiones faciales, así como diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.
Video: como hacer importaciones desde china,
Los siete principales regiones comerciales o mercados en el mundo son Europa-Europa oriental y occidental de Asia central América Latina y el Caribe-América del Norte-Oriente Medio y el Norte de África-Asia y el Pacífico y Rim- el África subsahariana. Para ser un negociador exitoso, es necesario tener una comprensión completa del hacer y no hacer para cada región cuando se trabaja con.
Hoy en día, más y más de estas negociaciones se están llevando a cabo electrónicamente - por teléfono, correo electrónico, mensajería instantánea o videoconferencia. El Internet ofrece oportunidades de rápido y fácil cuando se está negociando con los proveedores y clientes de todo el mundo. Sin embargo, la negociación electrónica requiere apertura, precisión y confianza en la comunicación empresarial. Para evitar malentendidos al enviar correos electrónicos, hacer todo lo posible para ser específicos y proporcionar antecedentes y el contexto para el mensaje.