Cómo negociar con clientes dispuestos

Los clientes, especialmente los clientes de otras culturas, el amor a regatear. A menudo se deleitan en el proceso de negociación y esperamos que regatear con un hombre de negocios desafiante.

Video: Como negociar con clientes y proveedores Aumente su poder de negociacion comercial Parte 1

Para ponerse en pie de igualdad con algunos de los mejores negociadores del mundo, mantenga los siguientes consejos en mente:

• Regatear con los hagglers. No acepte una oferta de bola baja sólo para hacer una venta, y no rechazar a un cliente debido a la baja oferta que insultó.

• Cuando un cliente lanza una oferta low-ball, expresa conmoción y consternación. Sin respuesta visible puede enviar el mensaje de que se tome en serio la oferta.

• Ayudar al cliente a ahorrar cara. Explica que si acepta una oferta tan baja, si no se pierden cara con otros clientes que pagan más.

• Use la ilusión de precisión. Contrarrestar la oferta del cliente con una cantidad de dinero exacta en lugar de un número redondo para enviar el mensaje que ha calculado cuidadosamente el precio que puede permitirse el lujo de aceptar.

• Nunca ofrezca a dividir la diferencia. dicha oferta sólo se traduce en decepcionante tanto usted como el cliente.

• los plazos de fabricación. Dar a los clientes una cantidad fija de tiempo para regatear.

• No se concentre exclusivamente en el precio y el dinero. A menudo se puede lanzar en extras que cuestan menos de bajar el precio.

  Video: Como negociar con clientes y proveedores Aumente su poder de negociacion comercial Parte 2

• Nip mordisqueando en la yema. No se comprometa a lanzar en extras después de que se decida por un acuerdo, o el cliente va a mordisquear la derecha de su beneficio.

  Video: Como negociar con clientes y proveedores Aumente su poder de negociacion comercial Parte 3

• Oficialmente terminar con el proceso de negociación y el remordimiento del comprador de cortocircuito. Felicite a su cliente en la toma de una decisión de compra inteligente o la inversión.

  Video: Cómo negociar tu precio con clientes y no perder tu margen? | Entrevista