M éxito y una táctica de negociación
Ciertas tácticas pueden ser útiles en el proceso de negociación de una exitosa M&Un trato. Recuerde: ISN Negociación&rsquo-t de conseguir todo lo que quiere, sino de encontrar un acuerdo que sea aceptable para ambas partes.
Video: Modelo Harvard de Negociación
METRO&Una negociación: Ofrecer un condicional if-then acuerdo
Usted debe abstenerse de ofrecer una concesión sin obtener algo a cambio. A medida que tratan de llegar a un acuerdo con la otra parte, don&rsquo-t simplemente ofrecer una concesión (o pedir uno sin esperar a dar algo a cambio).
Video: Curso de Estrategias y Tácticas de Negociación
En lugar de ello, por ejemplo, &ldquo-Si está de acuerdo con A, B, C, y D, entonces podemos estar de acuerdo con X, Y y Z.&rdquo- Si el otro lado se resiste a su idea,&rsquo-VE no concedió un punto- se&rsquo-ve simplemente ofrece una idea.
Debido a que la idea fue rechazada, por lo tanto, cualquier concedió puntos se retiran de la discusión. Este enfoque haz menudo funciona muy bien cuando se combina con decir, &ldquo-Aquí&rsquo-s el acuerdo que se las trae.”
Video: Cómo Negociar con Eficacia y Exito
Si el otro lado ofrece una concesión sin pedir nada a cambio, aceptar inmediatamente y pasar al siguiente punto.
METRO&Una negociación: Don&rsquo-t tenga miedo de regatear
Regateo, o los incesantes idas y venidas volea de oferta y contraoferta, es una táctica típica de negociación. Usted dice 50, dicen 30- dejó&rsquo-s de acuerdo en reunirse en 40. Está permitido el regateo? ¡Por supuesto! Eso&rsquo-s una parte natural de cualquier negociación.
Video: Tácticas de negociación
A pesar de que debe rellenar ofrece para permitir un margen de maniobra, el regateo puede conseguir agotador. Puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo. El relleno de una oferta o contraoferta puede ayudar, pero la estructuración de un acuerdo que se puede apoyar es el aspecto más importante de conseguir un trato hecho.
Aunque usted no debe&rsquo-t ir por la borda en la estructuración de un acuerdo o una contraoferta, Don&rsquo-t tenga miedo de empujar el sobre. Nunca se sabe si el otro lado va a aceptar su propuesta a menos que se le pregunte.
Don&rsquo-t negociar contra sí mismo. Si envía una oferta o una contraoferta y el otro lado dice, &ldquo-No es bueno suficiente- Inténtelo de nuevo,&rdquo- mantenerse firme y decirle al otro lado, &ldquo-Esta es nuestra oferta.&rdquo- Pero se puede proceder a regateo si el otro lado le da una contraoferta!