Cómo negociar una fusión y adquisición de buena fe
Video: Seminario Internacional de Fusiones y Adquisiciones - Parte I
La negociación de buena fe es un término que es posible que escuche de boca en boca durante el M&Un proceso. La negociación de buena fe es un código de honor. Significa que seguir adelante con lo que usted dice que va a hacer, y que después de ponerse de acuerdo sobre un tema, no volver atrás y tratar de renegociar ese punto de nuevo.
Cuando alguien deja de negociar de buena fe, esa persona está envenenando el pozo. Dar marcha atrás en una controversia resuelta sólo sirve para lanzar todas las demás cuestiones se instaló en cuestión. Eso es como tratar de razonar con un niño que está de acuerdo en una cosa y luego cambia de opinión caprichosamente si ella siente que tiene una posición débil en otro lugar.
Frustrando backtrackers es por eso que debe agrupar puntos de negociación y el uso de concesiones condicionales. La concesión condicional le permite retirar la concesión si la otra parte se niega a aceptar su parte del trato.
Por supuesto, a veces se producen eventos durante una negociación que requieren de un lado o del otro para volver en parte del trato. Para un vendedor, estos eventos se suele llamar metroaterial doHanges. Los cambios materiales incluyen la pérdida de un cliente importante, ser demandado, que son objeto de una investigación federal, y otros cambios que afecten materialmente el negocio.
Si el negocio del vendedor toma un giro para peor, especialmente si el cambio hace comprador incapaz de cerrar un acuerdo, el comprador debe dejar vendedor sabe. De hecho, ambas partes deben dar a conocer inmediatamente cualquier mala noticia importante que pueda afectar el cierre del acuerdo.
Todos los negociadores deben sostener a sí mismos a un nivel superior. Salvo cambios materiales adversos, no se debe pedir un cambio en un plazo negociada después de que ya ha accedido a ella. Respetar sus compromisos y no permita que el otro lado de renegociar los términos previamente establecidas.