¿Cómo evitar m común y unos errores de negociación
El número uno de M&Una táctica de negociación para mantenerse alejado de la intimidación es. Por alguna extraña razón, los principiantes tienden a pensar que negocian negociación se trata de imponer su voluntad sobre el otro lado con una toma-no-presos se acercan.
Video: COMO EVITAR ERRORES EN LA NEGOCIACION
Intimidación y halagos no funcionan. La intimidación simplemente se interpone en el camino de conseguir un trato hecho. Alguien con experiencia en la negociación de M&A las transacciones, ya sea deja de lado la intimidación, lo ignora, o llama al matón a cabo.
La intimidación pone al agresor en una situación difícil. Tampoco mata al trato o rendimientos nada, haciendo así que el matón un fanfarrón impotente. También crea una situación en la que el destinatario de la agresión puede devolver el favor algún día.
La única vez que usted puede ser capaz de salirse con un enfoque de la intimidación es si la otra parte está completamente desesperado por hacer un trato. Pero incluso entonces, el enfoque beligerante bien puede volverse en contra de que algún día, cuando se necesita un favor de la otra parte o si necesita el otro lado para mantenerse involucrados en el negocio.
Pero la intimidación es sólo la punta del iceberg en términos de peligros potenciales de negociación. Aquí están algunas otras tácticas para evitar mientras negociación:
Trazar una línea en la arena; Este enfoque es el favorito de los novatos de intimidación beligerantes. Trazar una línea en la arena simplemente coloca la línea de cajones en un rincón. Si, siempre y cuando, el cajón tiene que cerrar un acuerdo, el enfoque de la línea-en-el-arena realidad backfires- si la línea de cajones está dispuesto a ceder un punto antes apostada detrás de la línea, lo que más va a renunciar a ella?
Recurrir a “lo tomas o lo dejas”: Esta táctica es el primo malcriado con el enfoque de línea-en-el-arena. Cualquier persona que pronuncia esta línea mejor que sea dispuesto a que el otro lado lo dejas. Si el otro lado, simplemente se aleja y la persona que dio el ultimátum realmente quiere hacer un trato, esa persona simplemente ha expuesto su posición como débil y tenue.
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Gritante: Gritar es la vía de elección para los impacientes y creativamente en quiebra. Mantener su temperamento bajo control. Si la calma, la lógica y la razón desapasionada no logran ganar el día, el histrionismo hay mejor hacen. Y lo que es peor, gritando simplemente puede envenenar el pozo y evitar discusiones futuras.
Si las discusiones no recaen en la frustración, falta de lógica, y gritando, simplemente dejar de hablar. Decirle al otro lado que desea mesa de ese punto en particular y volver a lo largo de la línea. discusiones deteniendo por un corto período de tiempo permite a la otra parte para reflexionar sobre su punto de vista y volver a visitar las conversaciones con un enfoque más razonable.
Empantanamiento en minucias: Ser desviado por puntos insignificantes y detalle sin valor a expensas de martilleo a cabo las cuestiones principales innecesariamente retarda una negociación y puede matar a su negocio. Dar prioridad a los problemas y sugerir volver a visitar el punto más adelante.
overselling: Cuando la otra persona dice “sí”, dejar de hablar y tomar la oferta. Después de que usted y el otro acuerdo hallazgo lado, dejar de vender su punto. Decir gracias y pasar a la siguiente orden del día.
Delegando en ataques personales: Separar los asuntos de negocios de las cuestiones personales. No permita que una negociación comercial en espiral en una pelea insulto personal. Morder esa lengua, se adhieren a los asuntos de negocios, y abstenerse de hacer las discusiones personales.
Tenga cuidado con los abogados, los abogados por lo general jóvenes y con poca experiencia, a demostrar a sus superiores que son abogados duras, inflexibles. Su objetivo parece ser el de demostrar que no cederán en un solo punto y por lo tanto le ganará a la otra orilla, a la presentación a cada demanda. Este enfoque lo tomas o lo dejas es un impedimento importante para conseguir un trato hecho, ya que por lo general resulta en el otro lado de salida.