Perfeccionar sus habilidades y estrategias de negociación para conseguir el trabajo que desea después de los 50
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Si quieres ser el más feliz que puede estar en su trabajo, usted necesitará buenas habilidades y estrategias de negociación a su disposición. A pesar de que las partes involucradas en la negociación a menudo asumen relaciones adversas, el mejor enfoque para ambas partes es trabajar juntos para satisfacer las necesidades del otro.
La negociación no tiene por qué ser una proposición juego de suma cero en el que una victoria para uno de los lados es una pérdida para el otro. De hecho, cuando se juega como un juego de suma cero, la negociación a menudo resulta en una pérdida para ambas partes, porque ninguna de las partes consigue lo que quiere y se va amargado por ceder demasiado. Aquí están algunas sugerencias para la negociación basada en las necesidades:
Saber su valor. Cuanto más aprenda, más gana. salarios de investigación para la posición que usted está solicitando en esa zona del país. Aprovechar su red para obtener opiniones adicionales en lo que sus contactos, consideren justo. Si usted es una mujer y tiene un amigo que tiene la misma posición, pregunte lo que piensa.
No utilice sus conocimientos sueldo a discutir. Por ejemplo, no diga algo como: “El salario promedio para esta posición en esta ciudad es $ 65.000.” Probablemente saben que, y llamando a su atención puede ser percibida como confrontación. Ser más diplomatic- por ejemplo, decir algo como: “Me esperaba algo más en el _____ $ a $ _____ gama basada en la posición y mi experiencia y habilidades.”
Estar preparado para decirles lo que quieres. Por supuesto, usted no quiere decirles demasiado pronto en el proceso, ya que podría terminar bajo Balling mismo. Pero si la oferta que hacen es demasiado bajo para su gusto, sólo tiene que decir algo a lo largo de las líneas de, “Yo estaba esperando una oferta más en el _____ $ a $ _____ gama. ¿Cómo llegó a la oferta?”
Video: Cómo conseguir lo que quieras Técnicas de Negociación
Deje que el director de recursos humanos que ofrecen una cantidad, y luego tomar un día o dos para tener en cuenta. Es posible que pueda volver a negociar para más si usted no cree que la primera oferta era justa, pero tendrá que tener sus razones por pat.
Hablar en las declaraciones de “I”. “I” declaraciones son muy difíciles de argumentar en contra, porque todo lo que está diciendo es lo que piensa y siente. Sin entrar dentro de su cabeza, nadie puede negar que en realidad no pensar o sentir lo que les está diciendo que haces. “Yo” abrir la conversación para explorar opciones.
Hacer preguntas. Está bien pedir a los entrevistadores cómo llegaron con una cantidad específica de dinero. Tal vez están incluidas algo en sus cálculos que no había considerado. Sonda para saber más, para hacerles pensar más profundamente acerca de lo que están ofreciendo, y para darles espacio para guardar las apariencias y presentar una mejor oferta.
No rechazar una oferta de plano. No caiga en la trampa de pensar que necesita para responder sí o no. Tan pronto como usted dice que no, la conversación ha terminado. Poner el director de recursos humanos en esa posición incómoda al hacer una pausa de unos segundos para contemplar la oferta y luego hacer preguntas adicionales o explicar lo que necesita para sentirse bastante compensado las habilidades y experiencia que aportan a la mesa.
Explicar lo mucho que está deseando conocer las necesidades de la organización, pero que necesita la organización para satisfacer sus necesidades también.
Hablar en términos de valor. Usted puede decir algo como: “Si yo fuera un empleado promedio, yo sería feliz con su primera oferta, pero no creo que usted está buscando a alguien que está en la media.” Y luego pasar a describir en detalle el trabajo deberes y responsabilidades, ya que han sido explicados a usted y cómo va a sobresalir en la entrega de su parte del trato.
No dar marcha atrás. Dar la conversación más tiempo para filtrarse en lugar de aceptar una oferta de mala gana. Hacer preguntas adicionales sobre las responsabilidades del trabajo y las expectativas del empleador, por lo que empieza a darse cuenta de que usted sabe lo que está haciendo vale más de lo que está ofreciendo. Unos segundos de silencio y una decisión tardía son herramientas poderosas para conseguir que aflojar los cordones de la bolsa.
No emita un ultimátum. Un ultimátum trampas usted y el entrevistador, proporcionando ninguno de los dos con una salida elegante, para salvar la cara. Mantener la conversación hasta que usted ha tenido éxito en el cumplimiento de las necesidades de ambas partes.
Sea sensible a las necesidades del empleador y las circunstancias actuales. Si la empresa es despedir gente y la reducción de costes, puede que tenga que enfriar sus chorros hasta que las cosas mejoren. Por supuesto, si la organización está en problemas financieros, es posible que desee pensar dos veces antes de trabajar allí, pero si este es el trabajo que desea, tener un plan B.
Si el salario que desea es fuera de la cuestión en este momento, su jefe puede tener un tiempo más fácil que le ofrece una sola vez opciones de bonos o acciones para mostrar su agradecimiento por su firma, el. O ella le puede dar unos cuantos más días personales o de vacaciones o tiempo de compensación.
Practicar sus habilidades de negociación. Saber negociar bien es vital en la etapa de la entrevista y durante las sesiones de evaluación de desempeño. Y, por supuesto, hay una aplicación para eso. Una pena echarle un vistazo: Cerrar la brecha salarial de un equipo de Carnegie Mellon. Incluye una práctica de la entrevista de vídeo y consejos de negociación.
Negociar todos los aspectos financieros de empleo, como el bono de inicio de sesión, en persona o por teléfono. Asegúrese de que todos los detalles de su paquete de beneficios de los empleados - incluyendo los ajustes especiales le han concedido - están claramente establecidos en el contrato o en la carta de oferta.