Resaltar su marca personal en la negociación
Ya sea que esté tratando de alterar su situación laboral actual utilizando su marca personal, o ha decidido que se mueve a otra empresa es su mejor opción, lo que necesita saber cómo negociar para conseguir lo que desea.
Si usted ha trabajado duro en su marca personal, puede entrar en una negociación con el conocimiento detallado de sus valores, habilidades y capacidades. Usted ha estudiado sus competidores y mercado de destino para que sepa lo que pueden estar a su disposición otras oportunidades.
También puede comunicarse de manera efectiva su experiencia. Todas estas piezas se suman al hecho de que ha colocado a sí mismo como una persona de valor de que está consciente de lo que tiene que ofrecer.
Marca personal aclara lo que aportan a la mesa. Usted es una marca fuerte y marcas fuertes se le paga más de los productos básicos porque son especiales.
Como cualquier buen negociador le dirá, es necesario introducir una negociación mayor cantidad de información sobre sí mismo y la situación que pueda. Esto le da la ventaja de saber lo que realmente quiere y lo que están dispuestos a ceder en. Buenas negociaciones representan dar y recibir en un ambiente donde hay una comunicación abierta que es amigable, relajado y profesional.
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Además de conocerse a sí mismo y saber lo que necesita, aquí están los pasos a una negociación exitosa:
Investigar lo que la empresa (o la persona en la habitación con usted) necesidades y deseos.
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Hacer buenas preguntas para aclarar lo que necesita la empresa (o el individuo).
Escuchar con atención a la oferta que hizo e identificar los diversos factores que pueden ser discutidos.
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Expresar las áreas de preocupación o desacuerdo.
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Puede que tenga que enfrentarse a problemas que no trabajan para usted. (Sólo asegúrese de hacerlo profesionalmente y de forma creativa para que no cierra el proceso).
Considere lo que usted está dispuesto a comprometer con el fin de conseguir lo que realmente quiere.
¿Qué puede ofrecer a cambio de otra cosa? (Menos sueldo, pero más días de vacaciones?)