¿Qué pasa con un callejón sin salida con fuerza en la mediación
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MARIDOcallejón sin salida ard ocurre cuando el número de pie fuera de las partes de mediación están fuera de la zona de posible acuerdo. Supongamos que usted quiere pagar $ 4 para un par de gafas de sol, pero el vendedor está pidiendo $ 10. Que está dispuesto a ir tan alto como $ 5 y que está dispuesto a bajar a $ 7.
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En este caso, la zona de posible acuerdo está aparentemente ausente debido a que los precios a pie fuera no se superponen. Un callejón sin salida dura de 2 $ les separa. Para cerrar la brecha, tiene dos opciones:
Divide la diferencia: Usted compra las gafas de sol para 6 $ - $ 1 más de lo que está dispuesto a pagar y $ 1 menos que el vendedor está dispuesto a aceptar. Ambos están renunciando a $ 1, por lo que parece justo para los dos.
Dar una razón: Usted puede decirle al vendedor que tiene sólo $ 5 en usted. O el vendedor puede explicar a usted que compró las gafas de sol para $ 6 y necesita ganar al menos $ 1 un par para que sea digno de su tiempo. Suponiendo que usted cree que el proveedor y compra en el razonamiento, los $ 2 puede no parecer una gran diferencia para usted, y usted acepta que su precio walk-away de $ 7.
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Habilidades de la gente también un factor en las negociaciones. Si, durante la negociación, cualquiera de las partes pierde la confianza en el otro o simplemente no le gusta la actitud de negociación o métodos de la otra persona, esa persona puede llegar a ser menos flexible.
No deje que sus contendientes son víctimas de pensamiento distorsionado y malas estrategias. Si están negociando en el nano y estratósferas y no se puede conseguir que se negocian cerca de la zona de posible acuerdo, hacerles saber que quien hace la primera oferta razonable por lo general se lleva la palma. La primera oferta ejerce una fuerte atracción a la otra parte a lo largo de la negociación.