Diez consejos para reventar callejón sin salida en la mediación
En última instancia, la mediación es un ejercicio de romper a través punto muerto - un período durante el cual han perdido las partes esperanza de que puedan resolver el asunto en ese día y en ese lugar. Callejón sin salida no es el final de negotiation- en realidad es el principio del fin, el punto de partida para el proceso de negociación. Su trabajo es mantener a las partes en la mesa y conseguir que empiecen a hablar de nuevo.
Aprovechar el poder de horquillado
horquillado permite a las partes para probar las aguas sin dejar caer un ancla allí. Sin preguntar a las partes a revelar sus líneas de fondo, haga la pregunta, cada parte “Si tu oponente se redujo a $ X, ¿vendría hasta $ Y?” Horquillado permite a las partes a jugar con los números hipotéticos con el fin de reducir la distancia separar sus posiciones sin tener que hacer una concesión.
Reducir la brecha con ofertas y contraofertas hipotéticas permite a las partes mayor margen de maniobra y también les permite salvar la cara si su oferta “última y definitiva” o contraoferta es sólo otra posición de negociación.
Usar o Evitar las propuestas del mediador
Los mediadores a menudo son llamados a actuar como juez y parte mediante la presentación de una La propuesta de mediador - una opinión objetiva, tercero de lo que sería una solución razonable o lo que el mediador cree que cada parte acepte, aunque de mala gana. La propuesta de un mediador es a menudo útil en los siguientes escenarios:
Video: LAS PRIMERAS 48 HORAS: OJO POR OJO / CALLEJON SIN SALIDA
Las partes insisten en la propuesta de un mediador.
Un partido necesita para responder a una de las partes interesadas oculta y está más inclinado a aceptar un acuerdo si puede explicar que el mediador hace una propuesta final que no podía, de buena fe, rechazar.
Video: El drama de la pobreza y el desamparo “un callejón sin salida”
Un partido necesita una figura de autoridad para todos menos para él con el fin de comprometer.
Haciendo que el contingente Convenio en las condiciones futuras
Haciendo un contingente de acuerdo sobre las condiciones futuras a menudo es útil si estancamiento se debe a uno de los siguientes:
Un partido exagera el valor futuro o el costo de algo para obtener una ventaja en la negociación.
Una de las partes cree que el futuro será más rentable que la otra parte cree que será y quiere utilizar la proyección más alta para el cálculo de la liquidación.
Redacción de un acuerdo de mayor a menor
UN alto-bajo acuerdo es una forma de acuerdo de solución en la que el caso continúa hacia la resolución tradicional a través de juicio o arbitraje, pero las partes coinciden en que, sea cual sea el resultado del procedimiento, el demandante se recuperará al menos $ X y el demandado pagará no más de $ Y.
En virtud de esta disposición, el demandante es cierta para recuperar al menos el número en el extremo inferior de la gama, y el acusado tapas de sus pérdidas en un número que se puede tratar. Un acuerdo de alto-bajo tiene sentido cuando el demandante, el demandado, o ambos necesitan para evitar un veredicto extrema.
Participar en béisbol Arbitraje
En segundoarbitraje aseball, cada parte presente una propuesta de acuerdo que se considere que es justo, y las partes acuerdan de antemano que van a acatar lo que la propuesta del mediador elige. Luego, el mediador realiza una de las siguientes:
Elige la propuesta que cree que es justo.
Sin tener en cuenta las propuestas de las partes, presenta su propia propuesta y luego escoge la propuesta de la parte que está más cercana a la de ella. (Esto se refiere a veces como el arbitraje de béisbol nocturno.)
Los temores futuros calmantes con sentencias estipulado y cláusulas Hammer
Un partido que no confía en la otra parte para seguir adelante con el acuerdo de mediación es a menudo reacios a firmar en él. En situaciones como estas, un fallo estipulado con una cláusula de martillo puede proporcionar la garantía de que la persona necesita para comprometerse con el trato:
fallo estipulado: Un fallo estipulado se basa en el acuerdo de las partes de que un juicio se puede introducir en contra del acusado si falla en cumplir con su parte del trato. En otras palabras, en caso de incumplimiento del demandado, todo el demandante tiene que hacer es demostrar la falta de pago.
Video: BARRICADA: CALLEJON SIN SALIDA
cláusula Hammer: Una cláusula de martillo se aplica una penalización por defecto. Por ejemplo, si una parte falla en cumplir con una promesa de pagar una cierta suma de dinero durante un período determinado, tiene que pagar una cierta cantidad mayor que la cantidad de solución total convenido.
La transformación de una disputa en una oportunidad de negocio
Las partes en conflicto a menudo tienen más que el dinero que negociar. Tienen oportunidades, habilidades, conexiones, posesiones y otros activos. Durante una mediación, llegar a conocer a las partes personalmente y profesionalmente y animarles a llegar a conocerse mejor. Hacerlos participar en una pequeña charla para identificar sus necesidades y todo lo de valor que pueden aportar a la mesa.
A continuación, busque formas para que coincida con los activos de una de las partes con las necesidades de la otra. La generación de este tipo de opciones puede derretir impasse sobre duro, la línea de fondo, en dólares y posiciones legales conflictos y transformar una sesión de negociación distributiva ( “lo que pierde, se gana, y lo que se pierde, yo gano”) en una oportunidad de negocio que deja a ambos partes mejor de lo que serían si fueran a ganar en el juicio.
Hacer dinero Talk
valores en dólares que parecen ser objetivos llevan significados subjetivos que son útiles para ayudar a las partes a entender la posición del otro. Cuando preguntas a las partes lo que pretenden hacer con el dinero o por qué pagar es tan doloroso, que identifican razones prácticas y emocionales que las partes han llegado a punto muerto.
Algunas personas ven un desembolso de dinero como una disculpa o una manera de vengarse. Otros tienen usos específicos para el dinero, como obtener la capacitación laboral y la educación, la compra de algo que siempre han deseado, pero nunca podría permitirse, o proporcionar seguridad para el futuro. Sabiendo que la demanda monetaria de la demandante tiene una base racional a menudo puede romper estancamiento, como sugerencias mano para alcanzar el mismo objetivo con medios monetarios.
Resolución de Problemas Justicia
Debajo de cada demanda monetaria para una percepción equivocada es una cuestión de justicia - una razón por qué el partido cree que ha sido tratado injustamente. Una disputa rara vez es sólo por el dinero. De hecho, si usted no ayuda a las partes a identificar los temas de justicia subyacentes, ninguna cantidad de dinero puede ser capaz de resolver el conflicto.
Estratégicamente Usando Disculpas
Muchas disputas se pueden resolver con una disculpa sincera. Si considera que una de las partes se ha quedado atascado debido a que realmente necesita y probablemente se merece una disculpa de la otra parte, la posibilidad de elevar el tema en bancada independiente y entrenar la parte que tiene que pedir disculpas en forma de disculparse con eficacia.