Mediación exitosa sin dividir el bebé
La división de la bebé es una estrategia común, pero por lo general ineficaces para mediar en una disputa. Como mediador éxito, no deje que las partes simplemente deciden dividir la diferencia. En su lugar, llegar a una solución creativa que sirve a los intereses de cada parte.
Por ejemplo, si el demandante exige $ 125,000 en daños y el demandado ofrece $ 75,000 (una diferencia de $ 50.000), que están de acuerdo que conformarse con $ 100.000, dividiendo la diferencia por la mitad. Por desgracia, a menudo ambas partes a pie insatisfechos porque los intereses de ninguna de las partes se han servido.
Peor aún, la palabra acerca de que en la calle será, “Ella siempre acaba divide el bebé por la mitad.” Los abogados y clientes por igual son reacios a resoluciones que simplemente dividen el bebé, por la misma razón que el rey Salomón sugirió originalmente que las dos madres la lucha por la paternidad de un niño lo haga.
Video: La Mediación: Solución de conflictos
La división de la bebé es sin principios y sugiere que una parte o la otra no le importa realmente acerca de la negociación del artículo. Si usted cree que tiene derecho a recuperar $ 100.000 de su adversario, ¿por qué alguien, en particular un llamado mediador neutral, pedirle que tome el 50 por ciento de lo que se le debe? Se siente azar, sin principio, injusto.
Si usted tiene la necesidad de dividir el bebé, asegúrese de que haya agotado todas las demás vías. Pregúntese si usted tiene
Hecho un esfuerzo concertado para determinar los intereses de cada parte (necesidades, deseos, preferencias, prioridades, las actitudes acerca del riesgo y la probabilidad de eventos futuros) e incluirlos en la conversación.
Ayudaron a las partes llevan a cabo un análisis de costo-beneficio, la asignación de probabilidades a sus posibilidades de victoria en cada etapa del litigio u otro proceso de resolución de conflictos y para el rango probable de daños o recompensa si prevalecen en todas esas etapas.
Ayudó a las partes se articulan las bases de principios por sus reclamaciones, así como por sus defensas frente a las pretensiones de la otra parte.
Ayudado a la realidad partes de la prueba de la versión de los hechos en que se funda su demanda o contestación. A la realidad de la prueba la versión de un grupo de eventos, pregunte diagnóstico y el seguimiento de las preguntas, y reformular sus respuestas en sus propias palabras para asegurarse de que comprende lo que dijo y que puede escuchar de forma más objetiva de lo que en realidad está diciendo.
Alentó a las partes para discutir su disputa directamente entre sí para identificar el valor oculto, interesados ausentes, y las limitaciones ocultas e intereses. En otras palabras, ¿ha comprometido las partes en la negociación basada en intereses? ¿Ha sondeado por intereses ocultos, interesados ausentes, y las limitaciones secretas?
Asistido a las partes para hacer frente a los obstáculos emocionales a la resolución como el deseo de venganza, la necesidad de restaurar la “cara”, la presión a llorar la pérdida, y cualquier otra emoción fuerte que impida a las partes de intercambio de ideas una resolución pragmática de un difícil disputa.
Video: Mediación de Conflictos.es
Los mediadores recomiendan 50 por ciento compromisos cuando se les acaba de buenas ideas. Al participar en una o más de las actividades de la lista anterior, puede ayudar a las partes llegan a resoluciones más positivos y duraderos, tales como las siguientes:
Cuando se hace el esfuerzo de determinar y analizar los intereses del partido, es posible
Video: 1 MEDIACION Sesión previa informativa
Descubre lo nuevo o diferente información de una de las partes necesita con el fin de aceptar una propuesta que ya está sobre la mesa.
Descubrir el origen del miedo de un partido que alguna consecuencia adversa seguirá resolución, por lo que las partes puedan encontrar una manera de disipar ese temor.
Para saber que un partido necesita una cierta cantidad de dinero hoy y está dispuesto a aceptar el pago parcial con una promesa de pagar dinero adicional en el tiempo.
Llegado a saber que las partes tienen diferentes prioridades, las cuales se pueden servir al mismo tiempo.
Al ayudar a las partes llevan a cabo un análisis de coste-beneficio, a menudo ven la sabiduría de aceptar el pago de más o menos de lo que se prepararon con base en la realización creciente que prevalece en el pleito o en otro lugar de solución de controversias no será tan fácil como habían creído.
Al ayudar a las partes articulan una base de principios para sus pretensiones o defensas, su pareja negociación menudo está más dispuesto a trabajar hacia una solución que satisface el principio anunciado (equidad, por ejemplo) porque apela a él también.
Video: 3 MEDIACION acuerdo FINAL
Al ayudar a las partes la realidad-prueba su versión de los hechos, que ayudan a ver cómo otra persona puede ver la imparcialidad de las peticiones o defensas de su pareja negociación.
Cuando las partes a superar su resistencia a la discusión de las posibles soluciones a sus problemas comunes, a menudo encuentran los recursos ocultos que permiten la resolución de su conflicto de una manera que satisfaga a ambos de sus intereses.
Al ayudar a las partes para hacer frente a los obstáculos emocionales a la resolución, son más capaces de reconocer las necesidades y los deseos de su oponente como digno. Pueden dejar de tratar a su oponente como un adversario, reconocer su propia falibilidad, y reconocer que gran parte de su conflicto descansa en la falta de comunicación en lugar de malas intenciones, todo lo cual les libera para trabajar juntos para generar soluciones mutuamente aceptables.