Claves para el éxito de fusiones y negociación
Negociación no sólo ocurre durante una parte ordenadamente definida de la M&Un proceso. Las negociaciones se producen durante todo el proceso, y M&Un acuerdo de decisiones deben recordar constantemente que la realidad.
METRO&Una negociación: la curva donde se puede
Flexibilidad gana el día. Sabe lo que quiere. Clasificar los temas más importantes como imprescindibles. Todo el resto de los detalles de un acuerdo son moneda de cambio. Utilice los puntos de acuerdo que realmente no necesita para obtener las concesiones que más necesita.
No regalar la casa, pero esté dispuesto a doblar donde se puede doblar con el fin de concluir un acuerdo. Si una contraoferta cede a sus principales deseos y pide algunas concesiones para las cuestiones relativamente menores, aceptar el trato.
Por ejemplo, comprador y el vendedor, invariablemente, tienen una diferencia de valoración (sobre todo en el mercado de hoy). Si ambas partes están dispuestas a ser creativo, la estructuración puede proporcionar un puente a las lagunas de valoración. Aunque efectivo al cierre es grande (y sin duda preferido), el vendedor puede ser capaz de obtener un precio más alto si es modificable de ganar-outs y / o aceptar una nota del vendedor.
Video: Negociacion
Aunque algunos problemas son más importantes para usted que otros, no tirar a la basura una cuestión aparentemente sin importancia. Lo que es poco importante para usted puede ser de vital importancia a otro. Ese problema de otro tipo, sin valor puede llegar a ser la moneda para ayudarle a ganar una concesión a encontrar importante.
METRO&Una negociación: Tome un día a la vez
Ellos&Un proceso es un paseo en montaña rusa grande. Un día todo va perfectamente, y salir de la oficina en un alto de un gran día de la realización de alto nivel. ¿Crees que eres un genio de hacer tratos! Nada puede salir mal. A continuación, cuando se va a trabajar al día siguiente, todo lo que puede ir mal hace.
Cuando tienes esos malos días inevitables, recuérdese que el mal día no es tan malo como parece. Además, se abstengan de ser demasiado excitado y optimista en esos días en que todo va perfectamente.
No cree que sus recortes de prensa. No deje llegar demasiado alto en los días buenos y demasiado bajo en los días malos. Vas a tener un gran días- vas a tener días de trituración. Mañana puede ser completamente diferente del actual.
METRO&Una negociación: Continuamente negociar
Para vendedores, negociación comienza con el resumen y el documento de oferta. Los compradores están negociando desde el momento en que realizar una llamada telefónica o enviar un correo electrónico al propietario de un negocio. Un acuerdo de decisiones prudente siempre está buscando un ángulo. Uno siempre está bajo el microscopio.
Video: Cómo ganar Negociaciones Difíciles
A lo largo de las reuniones de gestión, la debida diligencia, redacción de contratos, y hasta el mismo día en que el acuerdo se cierre, ambas partes deben considerarse a sí mismos en su totalidad, en el modo de negociación.