Claves para completar con éxito un acuerdo de ma

un M&Un trato es la mayor parte de su vida, de modo de completar una transacción exitosa es la clave. Sabiendo una clave pocas M&A punta - ya sea que esté fusionada o adquirida - aumenta sus probabilidades de completar con éxito un M&Un trato. Secretos para el éxito incluyen lo siguiente:

Conservar capaz y experimentado M&A los asesores. No se puede completar esta transacción solo, y un empresario que representa a sí mismo en una operación que altera la vida es buscar problemas. Es necesario un asesor imparcial, alguien que ha pasado por el proceso antes y que puede guiar a su fin. Este consejo es especialmente cierto si usted está vendiendo un negocio.
No permita que consiga demasiado alto o demasiado bajo durante el proceso. METRO&A es una montaña rusa, con subidas y bajadas en cada esquina como un trato que cree se envuelve un día se desmorona el día siguiente. . . sólo para volver juntos a los tres días. Tienes que ser capaz de mantener un nivel estable.
Compruebe la emoción en la puerta. A pesar de las frustraciones de M&Una, que necesita para mantener sus emociones bajo control. Gritando y chillando no cerrar el trato. Lógica, hechos, y una actitud fría hacen.
No saltar a la primera oferta. Idealmente, usted quiere tener varias ofertas antes de decidir qué hacer frente a aceptar. Tener opciones aumenta sus posibilidades de conseguir una gran cantidad.
No se acerque a dar un poco mejor oferta. Si usted quiere hacer un trato y la oferta es suficiente, tomarlo. Parte de algo es mejor que nada todos, que puede ser lo que se obtiene si se espera una vuelta por la oferta perfecta que nunca llega.
Sepa cuando su posición es débil o fuerte. Overplaying una mano fuerte puede perseguir de otra manera adecuada de última hora-jugar mal una mano débil puede echar por tierra el acuerdo y tal vez su carrera!
El mercado es la mejor manera de determinar la valoración de su empresa. En otras palabras, los servicios de valoración de empresas tienen un valor limitado. Salir en el mercado y tener conversaciones reales con los compradores reales.