M & una clave de negociación para el éxito: saber su posición

METRO&Un acuerdo de decisiones es muy parecido a jugar al póquer. Por ejemplo, saber si tiene una mano débil o fuerte es importante porque la mano&fuerza rsquo-s ayuda a dictar la forma de negociar el acuerdo.

En pocas palabras, una mano débil significa que tiene opciones limitadas. ISN tiempo&rsquo-t su amigo. Trabajar lo más rápido posible para concluir un acuerdo (pero tenga cuidado de no parecer demasiado desesperado porque que las puntas por el otro lado a su situación.)

Una mano fuerte significa que usted tiene más tiempo opciones- está de su lado. Sin embargo, todavía tiene que jugar esa mano con habilidad. Muchos novatos exageran las manos fuertes y terminan persiguiendo una por lo demás, dispuestos acuerdo-fabricante en el otro lado lejos del reparto.

Lo peor que puede hacer es mala jugada una mano débil. La gente ha arruinado sus carreras porque no pudieron entender la debilidad de su posición y siguió adelante con un mal juego.

Tu mano es débil o fuerte sólo en relación con las otras manos. Don&rsquo-t acaba de prestar atención a su situación-evaluar el otro lado&rsquo-s posición también. Una mano fuerte en una situación puede ser una mano débil en el siguiente reparto.