Mayor m & a errores y cómo evitarlos
Video: I used to love this... ?
Al igual que con muchas industrias, el fusiones y adquisiciones de negocios está lleno de opiniones errantes. Las personas que nunca han hecho un acuerdo antes de que posiblemente no pueden saber qué esperar, y como resultado, muchas personas albergar falsas impresiones y suposiciones incorrectas sobre M&A. Aquí hay diez de esos errores comunes.
No asuma que el acuerdo se realiza después de la etapa de LOI
La carta de intención (LOI) es un documento clave, ya que define los conceptos básicos de la operación y, esencialmente, se convierte en la base del acuerdo de compra. Los compradores y vendedores por igual a menudo cometen el error de pensar que una carta de intención firmada significa que todo el trabajo está hecho.
Video: UN REGALO PARA VOSOTROS
En la CI no es el acuerdo final. De hecho, la carta de intención simplemente marca el comienzo de una gran cantidad de trabajo llamado debida diligencia y redaccion de contratos. El pesado de M&A no comienza hasta después de que se firmó la carta de intención.
Prepararse para la debida diligencia
Tal vez el error número uno vendedores hacen es estar sin preparación para la aglomeración de materiales que tienen que prever la debida diligencia. Un comprador espera por derecho a acceder a los materiales de diligencia debida al momento en que se firmó la carta de intención. Vendedores, tal vez pensando que el acuerdo se realiza después de que se firmó la carta de intenciones, a menudo no comparten el mismo sentido de urgencia.
Vendedores, planificar el futuro. Usted debe empezar a recopilar los materiales de diligencia debida al momento de iniciar la comercialización de la empresa. De esta manera, el momento en que se firmó la carta de intención, que puede proporcionar el acceso a los materiales del comprador de diligencia debida. Salida del apéndice para una lista detallada de los posibles requisitos de diligencia debida.
Tener una sólida justificación para una alta valoración
Muchos por primera vez repartir-fabricantes de cometer el error de pensar, “Si pido un precio loco, voy a hacerlo.” Esta noción es a menudo agravado por propia opinión sesgada, sentimental del valor de su compañía del vendedor. Aunque es posible que tenga una valoración convincente, tendrá que proporcionar al comprador, con la justificación de que la valoración y tienen los datos de copia de seguridad.
Video: Elimina tu depresión, tristeza y ansiedad (Integración Emocional)
Los compradores tienen que saltar por encima de obstáculos financieros con el fin de hacer ofertas. Ellos no tienen pilas ilimitadas de dinero en efectivo y no están buscando a gastar en exceso al hacer adquisiciones. Los vendedores deben proporcionar a los compradores con una justificación de una alta valoración.
Nunca se debe subestimar la sofisticación de la otra parte
Este error de cálculo aparece con sorprendente regularidad, por lo general con los compradores (y, específicamente, los compradores de las grandes ciudades). La subestimación de la sofisticación del otro lado y habilidades es casi siempre una receta para problemas. Nunca dar por sentada su superioridad sobre el otro lado- que está obligado a ser una sorpresa desagradable.
Tenga especial cuidado con aquellos que deliberadamente se presentan como la selva virgen de palurdos. Las probabilidades son, simplemente están jugando y te adormecer en una falsa sensación de superioridad.
Entender que realmente tiene el poder
Durante una M&Un proceso, la energía oscila entre el comprador y el vendedor. Un gran error de novatos por repartir-fabricantes es calcular mal su poder. Al no entender la cantidad de energía que tiene simplemente aumenta las probabilidades podrás leer mal la situación y hacer un movimiento en falso.
Jugar mal una mano fuerte es malo, pero jugar mal una mano débil es peor. Si estás en una posición débil, sin otras opciones, puede que tenga que aceptar el trato que se ofrece. En ese caso, usted no está en condiciones de dictar las condiciones.