Cómo utilizar con éxito m & a tácticas de negociación
Video: Estrategias de negociación, como negociar con éxito. Curso de ventas 17
La negociación de un M&Un acuerdo no se trata de forzar su voluntad sobre el otro lado. Ese&llamada rendición incondicional rsquo-s. Si la otra parte tiene otras opciones,&rsquo-re no va a estar de acuerdo con sus exigencias rigurosas e inflexible. Y si ellos no&rsquo-t tiene otras opciones y en vez de mala gana acepta su oferta,&rsquo-re poco probable encontrar que tiene un socio comercial leal.
Video: Conferencia " Técnicas de negociación." por Patricio Valenzuela
Recuerde, la negociación es más un arte que una ciencia.
Mientras tu&rsquo-re pasar tanto tiempo a tratar con el otro lado, conocer a esa gente. Atraerlos cerca. Si conoces a la otra parte, sus hábitos y sus métodos de hacer negocios, usted tiene muchas más posibilidades de negociar con éxito un acuerdo mutuamente beneficioso.
METRO&Una negociación: Di &ldquo-Aquí&rsquo-s el acuerdo que se las trae&rdquo-
Esta línea es una de las favoritas, ya que pone un acuerdo cerrado en el otro lado&rsquo-s portaplanchas todos los demás tienen que hacer es estar de acuerdo. Eso&rsquo-es por lo general sirve mejor hacia el final de una negociación, después de algunas idas y venidas. Deje algunos problemas a instalarse. Deje a ambos lados compromiso. Luego entregar el acuerdo que se las trae.
Video: Cómo lidiar con clientes que no pagan
METRO&Una negociación: Comprender que el primero que habla pierde
Digamos que su pieza, hacer su punto, y luego se calle. Los seres humanos tienden a tener una necesidad innata para llenar el vacío de silencio porque nos hace incómodo. Si se puede luchar contra la necesidad de llenar ese vacío silencioso, que puede ser sorprendido por lo que su oponente de negociación está dispuesto a conceder.