Cómo conseguir una fusión y adquisición de nuevo en marcha
aquí&rsquo-s un punto clave para cualquier persona que quiere entrar en M&Un acuerdo de decisiones: El proceso de ISN&rsquo-t lineal. Esperar lo inesperado. El plan es importante, incluso imprescindible, pero se puede&rsquo-t convertirse en un esclavo de ella. Siempre y cuando se mantenga siempre el objetivo final de cerrar un acuerdo en la mira, se puede navegar con éxito el M bobinado&Un camino.
Una negociación tiene un ritmo, un flujo regular de información, llamadas telefónicas y correos electrónicos donde se devuelven los mensajes de una manera oportuna. Si este ritmo se rompe (períodos de tiempo transcurrido ampliado con ninguna comunicación desde el otro lado o la comunicación está peraltado, recortado, y forzado), es posible que tenga un interlocutor que está recibiendo los pies fríos y un acuerdo que&rsquo-s va oblicuo (fuera de los carriles).
&ldquo-un período prolongado de tiempo&rdquo- es subjetivo-cuánto es demasiado depende de la situación. Cuando tú&rsquo-re no está seguro, confiar en su instinto.
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Si usted se encuentra en una situación en la que su interlocutor ha quedado en silencio, usted tiene un par de opciones para tratar de obtener las discusiones de nuevo en marcha.
En primer lugar, es necesario romper el zumbido - hace algo diferente del mensaje de costumbre-acuerdo céntrica. la comunicación profesional constante puede ser estupefaciente. Es necesario hacer algo para sacar la otra persona fuera de la bruma de la correspondencia profesional amablemente, que es tan fácil de ignorar.
Enviar un e-mail con un enlace a un artículo pertinente o columna de opinión. Ofrecer a jugar al golf o al tenis o reunirse para tomar una copa, invitar a la otra persona a un evento profesional, o cualquier cosa que no sea la habitual &ldquo-Por favor llame a mí- que hay que discutir algo.”
Mantenga su mensaje sucinto. Evitar dejar mensajes de voz largos. Si alguien ISN&rsquo-T que responden a su correspondencia, esa persona probablemente ISN&rsquo-t que va a escuchar un mensaje de dos minutos. Si todo lo demás falla, ofrecer un mea culpa. Basta con preguntarle si&rsquo-he hecho nada malo. Pedir a la persona en contacto con usted, incluso si tienen una mala noticia.
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Las malas noticias es mejor que no tener noticias. Al menos con malas noticias, usted tiene una oportunidad en la elaboración de una solución, o si eso no funciona, de pasar a la siguiente perspectiva.