Cuando al teléfono y cuando al correo electrónico durante m & a negociaciones
Como una ayuda para negociar con éxito un M&Un acuerdo, coger el teléfono y tener una conversación, especialmente si el tema es delicado. La otra cara de &ldquo-coger el teléfono&rdquo- es &ldquo-evitar el correo electrónico.&rdquo- El correo electrónico es una herramienta maravillosa, pero&rsquo-s una forma pasiva de comunicación. Una simple llamada telefónica de cinco minutos a menudo resuelve los problemas que de otro modo se manifiestan en cinco o diez (o más) intercambios de correo electrónico.
Video: Como enviar Correos electrónicos por celular
Ese&rsquo-S no especificar No deberías&rsquo-t uso del correo electrónico en M&A las negociaciones. De hecho, el correo electrónico puede ser una herramienta imprescindible, ya que le permite recordar a una conversación. El truco está en saber cuándo usar el correo electrónico.
Por ejemplo, en una negociación donde el comprador quería que el vendedor para pagar el costo de los catálogos de correo (unos 500.000 dólares) destinados a apoyar una campaña de marketing. Esos eran los catálogos para ser enviado justo antes del cierre programado. Normalmente, en una venta del negocio, vendedor paga todos los gastos antes de cerrar, y el comprador paga todos los gastos después.
Video: Как я сделал свой iPhone - в Китае
El mediador argumentó que el comprador debe pagar por los catálogos debido a que las ventas resultantes de él, el nuevo propietario se beneficiarían, y finalmente se acordó durante una reunión de gestión en persona que esta solución era razonable. Después, el mediador le envió un correo electrónico reiterando esa discusión.
Unas semanas más tarde, en la víspera del cierre, el comprador informado de repente el vendedor (con cierta frialdad) que se negó a pagar por los catálogos porque los gastos antes del cierre son responsabilidad del vendedor. El vendedor&rsquo-ve de otra manera retrasa la liberación de los catálogos durante unos días para que el gasto se incurriría post-venta.
Video: [Tutorial] Configurar cuenta de correo Outlook en Android
Si el comprador se olvidó la conversación (y que resulta de e-mail) o si sentía que tenía el vendedor sobre un barril, pero afortunadamente, el mediador tenía el hilo de correo electrónico que se mostró&rsquo-D Muy claramente acordado para cubrir el costo de los catálogos. El comprador, a pesar de ser bastante irritado, dio la razón y estuvo de acuerdo en pagar por los catálogos. Se cerró el trato a los pocos días.