M & una clave para el éxito de negociación: recuerde que el objetivo

Compra o venta de un negocio puede ser un asunto complicado. METRO&A los iniciados llaman &ldquo-fabricación de embutidos&rdquo- porque&rsquo-s un proceso feo, con un resultado final sabroso. (Bueno, suponiendo que&rsquo-re no vegetariano. En ese caso, pensar en un falafel preparado desordenadamente.)

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Como resultado, los que están atrapados en medio de una negociación puede perder de vista el resultado final: un trato cerrado. De hecho, la experiencia de la negociación puede ser muy frustrante que muchas personas simplemente alzan las manos en la frustración y scuttle el proceso.

Pero si usted&rsquo-re comprador o vendedor de pasar por el M&Un proceso, fijar su mirada en ese objetivo final, la satisfacción de cerrar el trato. Evitar conseguir irritable y tratar de aplacar la irritabilidad que casi siempre se presenta como el resultado de una negociación con calefacción.

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Si tu&rsquo-re aparentemente en un punto muerto, diga la gente en el otro lado que&rsquo-re no tratar de ser punitivo, caprichosa o irrazonable. Dígales que usted entiende un acuerdo sólo será hecho cuando&rsquo-s mutuamente beneficioso para ambos lados. Pedirles que sentarse con usted, cara a cara, para volver a intentarlo para negociar un acuerdo.

Aparentemente ofertas de muertos se han reavivado debido a la disposición de ambas partes a continuar las conversaciones hacia un acuerdo creativo, mutuamente beneficiosa. Si es necesario, contratar a los asesores que han estructurado ofertas antes.