Cómo identificar ideal m & a asesores
Si usted es un comprador o vendedor, completar con éxito M&A transacciones requiere un equipo especializado de asesores que han experiencia, el temperamento adecuado para hacer frente a muchas personalidades diferentes de negociación, y la voluntad de escuchar a lloriqueas y faneca.
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En el centro, un trato es muy simple: Un comprador da un dinero del vendedor o algún otro depósito de valor a cambio de una empresa. Pero el acuerdo no se trata sólo de números- se trata de las personalidades del comprador y el vendedor. Esas personalidades son las que hacen completar un acuerdo complicado.
Lo ideal sería que sus asesores acuerdo debe tener las siguientes características:
Profundidad de la experiencia correcta: Además de ser un experto en derecho, contabilidad, asuntos fiscales, o lo que sea, asegúrese de que la persona es un experto en M&Un acuerdo de decisiones. El abogado que escribió su testamento o disputa sus impuestos a la propiedad no puede ser la persona para aconsejarle durante un M&Una transacción.
Confianza y seguridad en sí mismo: Se necesita a alguien que esté dispuesto a desafiar a usted y le dirá cuando se tiene una mala idea. Después de todo, si su asesor no puede o no le dirá que su idea es mala, ¿cómo se puede saber cuando tiene legítimamente una buena idea?
Desafiante que es sólo la mitad de los equation- sus asesores deben ser capaces de ponerse de pie al otro lado también.
El tacto y profesionalismo: Negociaciones durante la venta del negocio a menudo pueden llegar a ser polémico y frustrante, devolviendo así en insultos y recriminaciones. un M&Un profesional siempre debe abstenerse de dejar que las decisiones de negocio y discusiones se vuelven personales.
Capacidad de servir como caja de resonancia: Un buen asesor debe ser capaz de mantener la mano (en sentido figurado, por supuesto) a medida que navega las ambigüedades de M&A. También desea un asesor que le puede ofrecer un hombro donde llorar cuando las cosas se ponen difíciles o frustrantes, un oído para escuchar cuando Vent, y una mano firme para dar una palmada que volver a la realidad cuando lo necesite.
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La lógica y la razón: Negociación no significa forzar su voluntad sobre la otra parte. Se trata de la comprensión de las necesidades y deseos del otro lado y trabajar juntos, de buena fe, para elaborar un acuerdo mutuamente beneficioso. La capacidad de razonar y explicar lógicamente su fundamento es una consideración clave para un asesor, y alguien experto en el método socrático es ideal.
Calma: Asesores deben estar tranquilo, fresco y recogido en vez de propensos a ser demasiado emocional. Las emociones pueden ejecutar caliente en fusiones y adquisiciones.
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Una empresa representa a menudo el trabajo de la vida de un vendedor, y la disección de que a través de la M&Un proceso a menudo hace que los vendedores se sienten abiertos y vulnerables, ya que mirar hacia atrás en los errores que puedan haber hecho y cómo esos errores están afectando a las actuaciones.
Los compradores se preocupan por la financiación y si están haciendo un buen buy-una mala adquisición puede arruinar una carrera. Cuando estás en ese tipo de estado, que desea asesores tranquilas a confiar.
Creatividad: Un cerebro creativo es una enorme ventaja para un asesor. Hay más de una manera de lograr una M&Un trato. Si uno plan no funciona, usted quiere un asesor que puede saltar con otra idea.
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Disponibilidad para negociar: Ofertas rara vez se hacen si un lado está cavando en sus talones. Asesores que están dispuestos a negociar y tratar diferentes ideas son lo que consiguen a menudo ofertas a través de la línea de meta.
La perseverancia y la previsión: Un buen asesor, especialmente uno del “estado allí, hecho que” la variedad, sabe que se ocupan de decisiones es a menudo un maratón, no un sprint. La capacidad del consejero para ver a largo plazo, anticiparse a los problemas y el próximo movimiento del otro lado, y seguir con el acuerdo es una enorme ventaja para conseguir las transacciones realizadas.
Considere preguntar si un consultor, especialmente el tipo legal o contable, estaría dispuesto a trabajar en algún tipo de base de tarifa plana. Siempre se puede ofrecer a los consultores de la relación a largo plazo a cambio de una menor tasa o tarifa plana ahora.