Ganar-ganar negociación
Video: Negociación Ganar Ganar
Usted está a punto de terminar la negociación, ya sea mediante el cierre de un acuerdo o alejarse de ella. Si se va a cerrar el trato, asegúrese de que el acuerdo es positivo para ambas partes, produciendo una situación de ganar-ganar. Si usted está pensando en alejarse, asegúrese de que no está pasando por alto alguna manera para lograr un resultado mutuamente satisfactorio. Este puede ser el momento más valioso en toda la negociación.
En el sentido utilizado comúnmente de la frase, una negociación ganar-ganar es un acuerdo que satisfaga a ambas partes. En un mundo ideal, un acuerdo de ganar-ganar es el único tipo de acuerdo que cada vez estrecha. Incluso en el mundo de hoy, la gran mayoría de las negociaciones terminan en situaciones ventajosas.
Ganar-ganar negociación no significa que usted debe renunciar a sus objetivos o preocuparse por la otra persona para conseguir lo que quieren en la negociación. Usted tiene sus manos llenas mirando hacia fuera para sus propios intereses. Deje que los demás tienen la responsabilidad primordial de lograr sus objetivos. No piense que usted necesita para montar en bruto con neumáticos sobre sus oponentes. Practicar la honestidad y el respeto en todas sus negociaciones. Pero mirando hacia fuera para el otro lado no es su trabajo. Es de ellos.
Al reconocer un buen negocio
Una buena parte es uno que es justo en todas las circunstancias en el momento de efectuar el acuerdo. Se prevé diversas contingencias antes de que surjan problemas. Una buena parte es viable en el mundo real.
Para estar seguro de que tiene un buen trato y una situación de ganar-ganar, hágase las siguientes preguntas justo antes de cerrar:
- ¿El acuerdo aún más sus objetivos personales a largo plazo? ¿El resultado de la negociación encaja en su declaración de visión?
Video: 08 negociar ganar ganar
- ¿La caída acuerdo cómodamente dentro de las metas y los límites que establece para esta negociación particular?
- ¿Puede realizar su parte del acuerdo al máximo?
- ¿Tiene intención de cumplir con su compromiso?
- Sobre la base de toda la información, se puede llevar a cabo al otro lado del acuerdo a sus expectativas?
- Sobre la base de lo que sabe, ¿piensa la otra parte para llevar a cabo los términos del acuerdo?
En la situación ideal, la respuesta a todas las seis preguntas es un sí rotundo. Si no está seguro acerca de cualquiera de ellos, tomar algún tiempo extra. Revisar toda la situación. Evaluar cómo se podría cambiar el convenio con el fin de crear una respuesta de sí a cada pregunta. Haga su mejor esfuerzo para hacer que el cambio que se necesita para obtener un sí firme para cada pregunta. A continuación, cerrar el trato. No vayan a hacer más cambios, incluso si usted piensa que la otra persona no le importaría. ¡Nunca sabes!
Video: Tipo de Negociacion Ganar Ganar
Cuando se trabaja en una cultura distinta a la suya, asegurándose de que usted tiene una solución ganar-ganar toma un poco de esfuerzo extra. Durante una negociación entre las culturas, ser cuidadoso en su investigación de lo que es y no es aceptable.
Si no puede alterar el acuerdo para que pueda responder afirmativamente a cada pregunta, ser muy reflexivo sobre el cierre. Si decide seguir adelante, anote exactamente por qué está cerrando el acuerdo de todos modos para que no se conviertan en parte de ese ejército de personas con cuentos de explotación. Este ejercicio es particularmente útil para su estado de cuenta si los resultados no trabajar OUT- tiene un registro de por qué se tomó el acuerdo. Usted no va a ser tan duro contigo mismo.
Conocer su contraparte
Recuerde que la gente que está tratando son más importantes que los trámites a redactar. Sepa su contraparte muy bien antes de entrar en una relación a largo plazo. Ningún abogado puede proteger de un ladrón. Abogados solo se puede poner en una posición para ganar su demanda. La gente hace cosas malas todo el tiempo. Comprobación de las referencias es uno de los recursos más alto. Se puede aprender mucho de retirar las referencias, incluso desde las fuentes más predispuestas.
Algunas personas, especialmente las mujeres, tienden a ser excesivamente preocupado por el bienestar de la otra parte en una negociación, sofocando sus propios objetivos en el proceso. Cuando estás comprometido en una negociación, debe permitir que otras personas a cuidar de sí mismos. Usted no tiene que hacer las cosas “bien” para todos. Ese no es el trabajo de un negociador. Su trabajo como un negociador es conseguir lo que quiere. Se mantiene fiel a ese objetivo puede implicar alterar alguien. Parte de negociar bien es tener la fuerza para tomar ese riesgo.