M & una negociación tácticas: ten cuidado de un mal farol
Video: 10 claves para una negociación efectiva- No los dejes solos
Farol puede ser un poco maquiavélico, pero puede ser un M útil&Una herramienta de negociación. METRO&Una negociación implica a menudo la mayor parte de la misma especie de farol (y saber cuándo el otro lado es un farol) como se encuentra en el póquer.
Video: MUCHO CUIDADO Con Los Tatuajes Con Tinta De Mala Calidad
Un farol más a menudo ocurre cuando un lado realmente quiere hacer un acuerdo, pero finge indiferencia con la esperanza de que la otra parte llega a la mesa con una oferta mejor. Si necesita llegar a un acuerdo, se&rsquo-re mejor servidos si&rsquo re-abierto y honesto con el otro lado.
un M&Un participante no debe de ninguna manera mentira o engaño al otro lado en lo que respecta a la información material. diciendo que&rsquo-re no está interesado en un acuerdo cuando eres en realidad es una cosa: la falsificación de los registros financieros es otro.
Si tu&rsquo-re va de farol, mantener los siguientes puntos en mente:
¡Véndelo! Hablar con confianza, llegar al punto, don&rsquo-t oversell, y don&rsquo-t aparecer apurado o en necesidad. La idea es que presentar de manera indiferente.
Esté preparado para que alguien llame a su farol. Sabe que si el otro lado lee su movimiento correctamente, puede estar fuera de suerte. Rastreo de nuevo al otro lado después de un farol no puede simplemente reducir su poder de negociación.
Video: Austin Powers - Sombras 2
Si sospecha que el otro lado se está mintiendo sobre un tema, evaluar la solidez de su posición en relación con el otro lado&rsquo-s posición antes de decidir si se debe llamar al farol.
Si tu&rsquo-re en una posición fuerte - si se puede en última instancia alejarse de la operación y usted sabe que la otra parte tiene que hacer un trato - usted&rsquo-re en el controlador&rsquo-s asiento. Llamar al farol. Pero si&rsquo-re el que necesita llegar a un acuerdo y el otro lado tiene una posición fuerte, el farol en realidad no puede ser un farol. Puede ser el otro lado&rsquo-s posición real.