¿Cuántas empresas a incluir en su m y una lista de objetivos
Video: CuaMoc. Objetivos de la Empresa
Sólo se necesita una. Esa es la frase del día. Sólo se necesita una Comprador o Vendedor de cerrar su M&Un trato. Dicho esto, es necesario tener en cuenta las probabilidades de cerrar con éxito un acuerdo cuando su lista de objetivos equivale a una muestra aleatoria de uno. Las probabilidades son pobres.
Incluso si usted se las arregla para desarrollar un acuerdo con que uno pretendiente, los términos probablemente serían menos que ideal, especialmente si usted es el vendedor. Después de todo, ¿cómo se puede hablar con otros compradores que atañe a una oferta mejor si sólo se está hablando con un potencial comprador?
Porque las probabilidades de cerrar con éxito un aumento trato con un mayor número de objetivos, desea una lista de buen tamaño. Pero, ¿cuántos hacen una lista de objetivos de buen tamaño?
Video: Motivación al logro alcanzado metas y objetivos
Los compradores: Para los compradores, una lista de objetivos de 75 a 100 vendedores es un buen lugar para comenzar. En función de las particularidades de las condiciones de la industria y del mercado en general, una lista adecuada puede ser de 50, pero no ir por debajo que si estás decidido a cerrar un trato.
Si usted está buscando para hacer múltiples adquisiciones durante un período de tiempo, usted está mejor con una lista de al menos 100 objetivos. Si esta lista no da lugar a una transacción exitosa, revisar sus supuestos y tal vez cambiar sus criterios de búsqueda.
vendidos: Para vendedores, una lista de objetivos de al menos 100 compradores es un buen lugar para comenzar. Una lista de al menos 100 blancos calificados aumenta la probabilidad de recibir múltiples ofertas - los más objetivos que tienen mayores son las probabilidades de que va a recibir ofertas.
Video: Las metas y los objetivos empresariales - I
En ambos casos, la lista de objetivos no debe ser mucho mayor que 125- cuanto mayor sea la lista, la gestión de la lista de más difícil que es.
Video: PROCESO ADMINISTRATIVO
Tenga en cuenta, su lista de objetivos puede terminar con más de 125. A medida que realice llamadas, es posible descubrir una empresa en su lista es en realidad una filial de uno de los padres, y hay que añadir que el padre de la lista. O el padre está en su lista, pero se termina tratando con alguien en una de las filiales, que también hay que añadir.