M & vendedor: cómo crear listas de objetivos
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La lista de objetivos para un vendedor en un M&Un trato es un poco diferente de la lista de objetivos del comprador debido a un aspecto clave: la principal preocupación del vendedor es la capacidad del comprador para cerrar un acuerdo. En otras palabras, ¿el comprador tiene la masa?
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Eso no quiere decir que el Vendedor debe ser indiferente acerca de quién compra la empresa. A pesar de que usted está vendiendo, es probable que todavía tiene algún interés sentimental o financiera en el éxito de la empresa. Aquí hay algunos puntos a considerar cuando se enumeran los objetivos:
¿Puede el nuevo propietario continuar la operación exitosa de la compañía? Si el propietario de una venta planea quedarse por un período de tiempo que un empleado - especialmente si planea aceptar algún tipo de pago contingente (Una nota, o de valores, por ejemplo), como parte de la venta - ella quiere asegurarse de que la empresa sigue teniendo éxito con el fin de aumentar la probabilidad de que la recogida de pago contingente.
¿El objetivo tiene un historial de cuidar de los actuales empleados de una adquisición? La mayoría de los vendedores (especialmente aquellos que se jubilan) quieren que sus empresas siguen obteniendo buenos resultados por el bien de los empleados. No en el registro de su potencial comprador de mostrar una historia de integración de personal existente en las operaciones o enlatado todos y empezar de nuevo con su propia gente?
¿Cómo será el nuevo propietario afectar el legado de la empresa? Incluso si no se pegue alrededor de post-operación, es probable que desee ver a su empresa continuar como negocio en marcha.
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Si usted está vendiendo una empresa con pérdidas, busque una Si compras estratégica (Una empresa que desee doblar otra compañía en sus operaciones). Los compradores financieros (tales como empresas de capital privado) no son susceptibles de estar interesados en una empresa que pierde dinero.