Cómo ponerse en contacto con los vendedores potenciales para una fusión y adquisición
Ponerse en contacto con vendedores para un M&Un trato es fácil. Descuelga el teléfono y la llamada. Lo que es difícil es tener una conversación significativa con un vendedor.
Al comunicarse con un vendedor, que quiere hablar con el propietario, no un ejecutivo (incluso si es el presidente). Un ejecutivo de alto rango sólo es un factor de influencia. Es necesario hablar con el propietario actual.
Los vendedores no saben que son vendidos. Los vendedores a menudo ni siquiera quieren vender- los llamas “vendedores” simplemente porque esperas que va a tomar ese papel. Lo que actualmente son los propietarios de negocios son inundados con llamadas, correos electrónicos y cartas que ofrecen para comprar sus empresas. todas estas comunicaciones dicen lo mismo:
Tenemos dinero, tenemos experiencia en el sector, somos diferentes y queremos comprar su empresa.
La triste realidad es que la mayoría de los posibles compradores no se dan cuenta que dicen la misma cosa.
Como comprador, usted tiene que entender que eres una mercancía al Vendedor. Y el más rentable del vendedor, más que afirmación es cierta. Lo siento si esto suena duro, pero es la verdad. Esas constantes llamadas, correos electrónicos y cartas a ser simplemente ruido de fondo al propietario de un negocio, así que hay que saber cortar a través del zumbido tímpano.
Tener una conversación significativa con el propietario de un negocio significa atraer la atención del propietario y que congraciarse a sí mismo a ese propietario.
El envío de un correo electrónico o una carta rara vez se le ayuda a hacer un contacto sólido con un vendedor. Dichas comunicaciones son pasivos y fácil para los vendedores de tirar la papelera de reciclaje (virtuales o no). Para obtener los mejores resultados, tome el teléfono y tener una conversación.
Si una empresa que no está a la venta entra en una venta de discusión, como resultado de una obertura de un comprador, vendedor que puede estar en una posición fuerte, lo suficiente para negociar un acuerdo con el comprador.
Después de todo, el vendedor puede caminar fácilmente lejos porque el vendedor no tenía la intención de vender! El vendedor probablemente no ha conservado un banquero de inversión de servicio completo en este punto - un documento de oferta no está siendo compilado, no se lleva a cabo la investigación - por lo que el gasto para este vendedor es relativamente mínima.