M & compradores: cómo iniciar una llamada a un objetivo potencial vendedor

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Si viene de inmediato y decir: “Queremos comprar su empresa,” cuando se comunique con un potencial de M&Un vendedor, su enfoque no es diferente de la miríada de otros compradores que se han acercado a este propietario.

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Pero eso es sólo el principio. Aquí hay algunos más pautas que pueden ayudarle a sacar el máximo provecho de su llamada:

  • ‘Confesar. Simplemente diciendo, “Sé que lo recibe llamadas como esta todo el tiempo” es una gran manera de reconocer que a entender y respetar la situación del vendedor.

  • Mantenerlo conversacional. Estar dispuesto a alejarse de los negocios. Hablar de deportes, los niños de los propietarios, sus hijos, su vecino loco, música, viajar, nada. Si muestra interés genuino, demuestras que eres una persona real, no sólo alguien leyendo un guión y marcación por dólares.

    Tienes que disfrutar realmente de estas conversaciones. Si la charla con el tiempo se convierte en una conversación adquisición grave que conduce a un negocio de bienes, es necesario tener una buena relación con ese dueño del negocio durante el proceso y tal vez después (si el propietario se queda a bordo como empleado), y fingido camaradería hay manera de lograr eso. Usted y el propietario tiene que jugar bien juntos de verdad.

  • Obtener la otra persona a hablar. Usted no quiere tener una conversación- unilateral desea la entrada del otro lado. Una gran técnica es decirle simplemente al propietario de su tesis de adquisición (Su idea para combinar los negocios) y preguntar si tiene sentido. Obtener sus comentarios sobre esta tesis y la dejó mostrar su experiencia.

  • Se honesto. Si un propietario le pregunta: “¿Está buscando para comprar mi empresa? No estoy interesado en la venta,”sólo debe responder con la verdad: sí, tienes adquisición de mente. Puede añadir la advertencia de que la charla específica de una adquisición es prematuro porque usted no sabe su interés o incluso si la compañía sería un ajuste correcto. Es por eso que usted tiene estas conversaciones: para determinar el interés y en forma.

  • Hacer preguntas asesinas. Estas grandes preguntas muy a menudo comienzan una avalancha de información y, a veces terminan en un M&Una transacción:

  • ¿Qué quieres hacer?

  • ¿Cuáles son tus metas?

  • ¿Dónde se quiere llevar a la empresa?

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Estas preguntas pueden parecer simples, y que son, pero si se les plantean en la forma correcta, pueden conseguir a alguien que vaya más allá de su actual día tras día la rutina de salida de la empresa y obtener hablando de la vida después del trabajo.

Cuando usted está tratando de comprar una empresa, la comprensión de lo que el propietario quiere hacer en el retiro y cuando ella está pensando en retirarse son algunos de los bits de datos más importantes que se pueden recoger.

Si usted puede participar con éxito un propietario en una conversación, como mínimo que ha realizado un contacto de negocios sólido que va a tomar su llamada en el futuro. A lo mejor, tiene un objetivo de adquisición viable.

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No todas las llamadas van viento en popa. A pesar de sus mejores intenciones, algunos propietarios cuelgan para arriba en usted (a veces después de que le dice exactamente qué hacer con su compañía de mente-adquisición). Esté preparado para manejar el rechazo.

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