Fusiones y adquisiciones: la compra es más difícil de vender
La mayoría M&A los profesionales le dirán que la compra de una empresa es más difícil que vender uno. Los propietarios de las empresas son bombardeados sobre una base casi diaria de todo tipo de compradores. Estas posibles compradores, ya sean empresas de capital privado o banqueros de inversión que trabajan para un comprador estratégico, son poco más que una mercancía que el propietario de la empresa con $ 10 millones o más en ingresos. Los compradores son un centavo una docena.
Una dificultad añadida en la compra de una empresa es que los vendedores se dividen en dos campos básicos: los que saben que quieren vender y los que no quieren vender. Ofertas ofrecidas por aquellos que saben que quieren vender son ofertas difícil para los compradores debido a que una sabia vendedor ha pasado por el M&Un proceso y ha generado el interés de múltiples partes, poniéndola así en la envidiable posición de tener opciones.
Los que no tienen interés en vender son difíciles ofertas porque no están buscando hacer un trato! Ellos no están vendiendo sus negocios. Período.
Video: Fusiones y Adquisiciones: El lado de los compradores
Y si la empresa tiene una masa crítica - es decir, ingresos o ganancias considerables o un nombre de marca fuerte - el propietario está cansado de recibir un aluvión constante de llamadas telefónicas, correos electrónicos y cartas de compradores de todas las formas y tamaños que se todos dicen lo mismo: “tenemos dinero, somos diferentes y queremos comprar su empresa.”
Peor aún, muchos de estos llamados compradores no están buscando seriamente a comprar y en su lugar están en expediciones de pesca y han confiado la que el ejecutivo de más bajo nivel que puedan encontrar frío-llamar. Muchas veces, la persona que hace la llamada telefónica es recién salido de la escuela de negocios, lo que significa que probablemente todavía no ha aprendido ninguna lección de negocio de la vida real.
Video: 10 adquisiciones millonarias entre empresas tecnológicas
Los compradores, tome nota: Nunca decir Todo el mundo dice que “Tenemos dinero, somos diferentes y queremos comprar su empresa.”!
Otro obstáculo para los compradores en busca de adquisiciones es que los objetivos son muy a menudo competidores de los compradores. Es comprensible que los propietarios y ejecutivos de estas empresas son muy reacios a hablar con un competidor, y mucho menos renunciar a información confidencial, como los ingresos, ganancias, datos de clientes de compensación de ventas, y similares.