Fusiones y adquisiciones: entender que tiene poder

Por lo general, el vendedor tiene una gran cantidad de energía a principios de la M&Un proceso. Como siendo cortejada el partido, el Vendedor controla si las reuniones se producen y si se intercambia información.

Una forma compradores pueden conseguir más potencia al inicio del proceso es mediante la presentación de una pre-oferta preferente, hacer una oferta antes de que otros compradores han hecho sus ofertas y la anulación de todos los demás pretendientes posibles. Eliminar la competencia es una gran ayuda para cualquier comprador y vendedor pone en una posición vulnerable.

Si el comprador decide posteriormente contra el cierre de un acuerdo, el Vendedor ha perdido el tiempo dedicado a hablar de otro modo con múltiples compradores y por lo tanto se encuentra en una plaza.

Incluso sin una oferta de suscripción preferente, el equilibrio de poder pivotar hacia el comprador cuando las partes firmen una carta de intención (LOI) con una cláusula de exclusividad. En este punto, el vendedor ya no puede hablar con otros compradores.

Si vendedor acepta una oferta de suscripción preferente del comprador, el vendedor debe insistir en la eliminación de la cláusula de exclusividad de la carta de intención. A falta de eso, el vendedor debe incluir el lenguaje en la carta de intención que termina el período de exclusividad y permite que el vendedor de hablar con otros compradores en el caso de que el Comprador intenta cambiar el precio o las condiciones del acuerdo.

A partir de la firma de la carta de intención a través de cierre, el comprador llama con más frecuencia los tiros. Sin embargo, cuanto mayor sea la diligencia y el acuerdo de compra debido formulación tiene, más el poder puede cambiar de nuevo hacia el Vendedor Comprador porque está invirtiendo cada vez más dinero ya que el proceso continúa.

Algunos compradores, lo más notorio de capital privado (PE) a las empresas, contratar asesores quienes pagan después de que el acuerdo se cierre. Cuanto más largo el proceso de toma, más esas cuentas se acumulan. firmas de capital suelen pagar las facturas con el producto de la clausura.

¿Y adivina qué? Los directivos de las empresas PE haciendo todas estas decisiones probablemente no tienen el dinero en lista acceso- que necesitan para solicitar dinero en efectivo de diversas fuentes (el propio fondo, los socios limitados del fondo, y otras fuentes de préstamos, como los bancos).

Si un negocio se desmorona y no se cierra, los empleados de la empresa de trabajo que tienen que ver, probablemente, no tienen la capacidad de simplemente escribir cheques. Tienen que volver a sus jefes, el rabo entre las piernas, y piden dinero. perorata del empleado es algo como las siguientes (disculpas a Monty Python “Dead loro” croquis):

Hola jefe. Malas noticias. El acuerdo no es más. Ha dejado de ser. El acuerdo expiró y se ha ido a encontrarse con su creador. Es un ex-trato. ¿Puedo tener un gran par de cientos de pagar todas las empresas de servicios profesionales que hicieron todo tipo de trabajos en este acuerdo que resultó ser todo para nada?

Como se puede imaginar, eso no es una posición envidiable para estar en.