M & a vendedores: cómo comunicarse con los compradores potenciales para su negocio

Aquí está el flaco en M&A Ofertas: Algunas compañías están sentados junto a sus teléfonos como una chica de secundaria a la espera de una fecha antigua llamar, con la esperanza de saber de una empresa que está buscando vender.

Estos esperando-by-the-compañías de teléfono pueden ser de dos tipos: capital privado (PE) a las empresas (que son básicamente cantidades de dinero tratando de comprar empresas) y los compradores estratégicos.

Los compradores estratégicos pueden ser un poco más difícil de navegar, y cuanto mayor sea la empresa, más compleja es la caza. Sin embargo, casi todas las compañías que compran escucharán los argumentos de venta de otra empresa que está a la venta.

Resistir el impulso de un correo electrónico un objetivo antes de llamar. La mayoría de la gente considera que los correos electrónicos de personas que no conocen el spam y los elimine a ciegas. Y el receptor puede incluso no ser un empleado de la compañía!

Para obtener los mejores resultados, haga que una llamada telefónica sea su primer contacto con la organización. Tener una conversación. Determinar la persona apropiada para hablar. Dejar un correo de voz si es necesario. Después de determinar su destino en realidad trabaja para la empresa, y especialmente después de dejar un mensaje, un correo electrónico de seguimiento no puede ser una mala idea. Pero hacer la llamada en primer lugar.