M & a vendedores: cómo llaman los compradores estratégicos

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Encontrar a la persona adecuada para recibir un M&Una propuesta en una empresa estratégica puede ser un poco más complicado que encontrar la persona adecuada en una firma de capital privado (PE). Después de encontrar a esa persona, su terreno de juego es sencillo: dar al posible comprador un resumen de las mismas de lo que necesita saber acerca de la empresa para la venta.

El primer punto a tener en cuenta es que cuanto mayor sea la empresa, más complejo el proceso de simplemente encontrar a la persona adecuada. Como resultado, llamando al número general en el sitio web de una empresa sin saber con quién hablar casi seguro que se dirija a otra pérdida de tiempo que no le puede ayudar.

Buscar en la página web de la sociedad y / o utilizar un sitio de investigación en línea de fantasía si tiene acceso a. Usted está buscando para cualquier persona con “desarrollo empresarial” en su título. Si no puede encontrar a una persona el desarrollo corporativo, seguir adelante y llamar al número principal de la empresa.

Si usted tiene que llamar al número principal, no pregunte por el CEO. CEOs hacen dos o tres decisiones al año. Seriamente. Ahora, esas decisiones son enormes y por lo general afectan la dirección de toda la empresa.

Sin embargo, el director general no hace una serie de pequeñas decisiones, meollo de la cuestión. Esos son para los lugartenientes del CEO: VPS, directores, y todo tipo de subordinados diversos. En lo que se refiere a las adquisiciones, las decisiones de las marcas CEO son por lo general de la variedad “vaya hacer adquisiciones”.

En su lugar, pregunte por la oficina del director financiero. Esta línea es grande porque usted no está pidiendo el CFO. El director financiero es una buena apuesta, pero dependiendo del tamaño de la empresa, el director financiero puede apetece a sí mismo un cuasi-CEO y por lo tanto sólo hacer un puñado de decisiones cada año.

La mayoría de los teléfonos-ms responden corporativos están capacitados para tener mucho cuidado con los que crear rutas a estos ejecutivos de alto nivel. Pidiendo la oficina del director financiero implica que no está buscando para hablar con el director financiero, el cual se convierte inmediatamente en un punto de alivio para la persona que contestó el teléfono. Ahora, esa persona no tiene que discutir con usted acerca de cómo no se le permite para conectar con el CFO.

Después de su llamada se enruta a la oficina del director financiero, que lo tienes hecho. Si el asistente del director financiero contesta el teléfono o si se obtiene el correo de voz, que quiere decir lo mismo:

Hola, mi nombre es [su nombre], y represento a una empresa que está a la venta. Creo que su empresa podría tener un interés. Estoy esperando a tener una charla rápida con la persona que se encarga de la selección inicial de las fusiones y adquisiciones oportunidades para ver si esta oportunidad podría ser un ajuste correcto. ¿Me puede ayudar?

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El Secretario podrá pedir un par aclarar preguntas acerca de su empresa (producto / servicio, tamaño de la empresa, ese tipo de cosas), sino porque tiene un script o temas de conversación, que es una brisa. Lo más probable es que se lo dirá a quien necesita hablar con el y lo que el número de esa persona (y tal vez el correo electrónico) y luego es conectar.

Si una persona aparentemente serio dice que va a encontrar a la persona adecuada para usted y le transmita un correo electrónico para usted, darse cuenta de que este cambio dará lugar muy probablemente en nada. No hay que esperar a alguien más para hacer su trabajo. Asegúrese de obtener el nombre e información de contacto de la persona con la que desea hablar. Este material anónimo nunca funciona!

Como segunda opción, envíe un correo electrónico a la secretaria de esa persona con comprensión explícita la dirección de correo será enviada a una persona específica.