M & a la designación de objetivos: cómo superar obstáculos screener
Video: Mantra Para Atingir Objetivos
Conseguir los inspectores últimos proponer un M&Un acuerdo para alguien a cargo es similar a la esgrima. Es necesario dominar verbal de empuje y de Parry-con el fin de mejorar sus probabilidades de conseguir más allá de un control de carretera.
Si usted se encuentra en las garras de un control de carretera, a la altura de la persona. decirle exactamente lo que vas a decir a la persona que está tratando de alcanzar. Si el enfoque se dirigió-nivel, rápida y objetiva, la mayoría de la gente se aplacan y dejar que pase.
No te confrontación con un control de carretera. Gritando y mostrando la ira solamente empeorar las cosas, a fin de comprobar su ego en la puerta. La bondad, el sentido del humor, y la honestidad ganar el día.
Ofrece para encontrar a la persona adecuada para usted
Este enfoque nunca funciona. Después de que el puesto de control recibe el correo electrónico cuidadosamente elaborado, se da cuenta después a través de medios que hace el trabajo! El correo electrónico, probablemente se sienta en su bandeja de entrada durante unos días o semanas antes de que él simplemente lo elimina.
Respuesta: “No, yo aprecio su oferta, pero en mi experiencia que nunca funciona.”
Explicar una vez más lo que estás tratando de hacer-incluso se puede recitar exactamente lo que se dice a la persona que está tratando de contactar. Brusquedad, la honestidad y la paciencia son sus mejores apuestas para obtener a través de este obstáculo.
La compañía no hace ese tipo de cosas
Cualquier persona que hace este comentario, probablemente no sabe lo que están hablando. En lugar de ser detenidos muertos en sus pistas, un poco simple ocurrencia más frecuente es que se ocupa de la cuestión.
Respuesta: “Oh, por lo que es el decisor final para adquisiciones?”
Usted puede pensar que esta línea suena grosero, pero francamente, la persona que informa de que la compañía no hace ese tipo de cosas es un grosero.
Después de la entrega de la línea, se calle. El primero que habla pierde. El control de carretera rápidamente se da cuenta de la locura de sus caminos y casi de inmediato te guía a la persona adecuada.
¿De qué se trata esto?
Este obstáculo se escucha con mayor frecuencia por los inspectores en las empresas que están bajo constante bombardeo de las personas que llaman que tratan de comprar la compañía. El propietario, cansado de hablar con estos compradores aspirantes, da instrucciones a su recepcionista que siempre quiz cualquiera que pregunte por el propietario.
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Respuesta: “Tengo la empresa privada que tengo que hablar con su jefe directo.”
Si el jefe no está en la oficina, pregunte por el correo de voz. Si el control de carretera insiste en tomar un mensaje, deje su nombre y número. Si el bloqueo se presiona por una razón, reiterar su respuesta original. Es posible que desee agregar, “tengo una oportunidad de negocio que quiero hablar.”
Secretario ofrece para reenviar un correo electrónico a su jefe
En este caso, usted está hablando con la persona que tiene contacto directo con la persona con la que desea hablar. Aunque el envío del e-mail no es la mejor opción, que haya identificado a la persona específica, y esta solución puede ser un plan aceptable.
Respuesta: “Está bien, te voy a enviar algo en breve.”
Las embarcaciones de su correo electrónico y enviarlo. Si usted no puede obtener la información de contacto de su objetivo, asegúrese de obtener la información de contacto de la secretaria y luego seguir con una llamada al día siguiente. Y al día siguiente. Y al día siguiente.
Siempre ser profesional y cortés. Su persistencia dará sus frutos, y el secretario enviará el mensaje al jefe. Y en muchos casos, recibirá una respuesta directa del jefe.
Si estás hablando con la secretaria o asistente personal del jefe, tomar medidas para congraciarse. Nunca ser grosero, siempre gracias a esa persona.
Una respuesta nerviosa
El control de carretera no tiene ni idea, no está prestando atención cuando habla, y por lo tanto es un desperdicio de tiempo consumada.
Respuesta: “Gracias, voy a hablar con alguien más.”
Haz tu tarea. Redoblar sus esfuerzos y consultar la página web de nuevo. Encontrar a la persona adecuada.