Lo que hay que incluir en su plan de negocio para los inversores
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Cuando se crea (o actualizar) su plan de negocio, ya sea para compartir con los capitalistas de riesgo o para uso interno, es necesario planificar de tres a cinco movimientos por delante, tal como lo haría en un juego de ajedrez. Los inversores quieren ver que usted ha anticipado los retos del futuro y que se están preparando para ellos.
Las empresas que no pensar las cosas a menudo se quedan sin dinero en efectivo o llegan obstáculos insuperables que se podrían haber evitado. Las siguientes son las áreas más importantes para enfocar.
contrataciones futuras clave
Se puede pensar en contratar a los empleados clave años antes de que realmente los necesite. Pensando en los recursos humanos con antelación es una pieza importante de la planificación. Es cierto que en su primer año como un negocio, cuando es muy probable centrándose principalmente en la construcción y prueba de su producto, es probable que no quiere gastar dinero valioso en un gerente de ventas, por ejemplo, que sería caro y no es particularmente útil cuando el producto aún no está disponible para la venta.
Aún así, se puede empezar a hablar de las cualidades que se puede desear en un gerente de ventas, y usted puede comenzar a buscar a la persona adecuada.
Al desarrollar su pro forma, es posible desarrollar relaciones clave, tales como la adición de una persona de ventas por cada $ 1 millón en ventas. Puede hacer lo mismo para otros puestos clave también. Estas son algunas de las funciones clave que usted puede considerar el llenado en sus primeros años de operación (pero no creo que todos en el equipo fundador tiene que tener un puesto de trabajo de nivel C - a veces esto sólo se ve ridícula!):
CEO (Chief Executive Officer): Responsable de dirigir la empresa, la creación de una estrategia de financiación, y el trabajo con la junta. Empresas con uno de los fundadores técnica deben ser conscientes de su necesidad de un director general para reemplazar el fundador.
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COO (Director de Operaciones): Responsable de supervisar las operaciones del día a día de la empresa. Esta posición puede variar ampliamente dependiendo de lo que hace la empresa. Se podría centrarse en la fabricación, gestión de la calidad, la medición del rendimiento, o líder de un equipo técnico de los desarrolladores de software.
CFO (director financiero): El director financiero es una de las últimas posiciones para venir a bordo principalmente porque las empresas que no generan ingresos que nunca han conseguido dinero no los necesitan. Una empresa con un mínimo de complejidad financiera debe considerar trabajar con CFO fraccional, que puede funcionar para un máximo de cinco o seis diferentes empresas. Proporcionan el pensamiento y la estrategia mientras que un servicio de contabilidad puede manejar el día a día la contabilidad de alto nivel.
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CTO (Director Técnico): El CTO es la posición que suele concederse a la fundadora técnica cuando un CEO a tiempo completo viene a bordo. Esta persona conduce la dirección técnica de la empresa y lleva a los ingenieros y / o diseñadores en su proceso.
CMO (Chief Marketing Officer): La OCM es una posición clave para el desarrollo de la marca, la mensajería y el desarrollo de productos de la compañía. Muchas empresas basadas en tecnología necesitan la OCM para obligarlos a salir y hablar con los clientes para averiguar lo que necesitan en comparación con lo que los ingenieros quieren desarrollar.
Si te encuentras con alguien que tiene el derecho de fondo, empezar a desarrollar la relación ahora, aunque es posible que en realidad no será capaz de llenar la posición durante varios meses. Si usted puede conseguir un compromiso por parte de un gran candidato basado en su capacidad para aumentar su ronda de financiación, a continuación, puede incluir el nuevo empleado en algunas de sus conversaciones con los inversores.
Después de todo, es genial ser capaz de decir: “Hemos las siguientes personas en cubierta, listo para unirse una vez que se invierte.” Si el VC conoce a las personas y los respeta, entonces que podemos ayudar a cerrar el trato.
Identificar las posibilidades de salida
oportunidades de salida se pudieran producir por casualidad, pero la ruta es inteligente para planificar su salida desde las primeras etapas de su negocio. Su socio de salida es su “cliente” real y sustancial pensamiento debe entrar en lo que sus potenciales compradores pueden estar buscando un par de años en el camino.
Su empresa será diseñado para ser atractivo para varias empresas más grandes en su industria o industrias paralelas que quieren entrar en su área. En momentos específicos en cualquier desarrollo de la empresa, la venta de la empresa es más fácil que otras veces. Identificar y planificar su estrategia de la empresa en torno a estos puntos de salida potenciales.
Su empresa será atractivo para los compradores cuando se acaba de realizar grandes logros. Las empresas son menos atractivas cuando están experimentando cambios importantes, como la contratación de una gran cantidad de personas, empujando a cabo una nueva línea de productos o producto, o entrar en una nueva parte del país. Sin embargo, tan pronto como una compañía tiene éxito en uno de estos grandes cambios innovadores, que podría ser atractivo para un adquirente de nuevo.