Cómo planificar una fusión de negocios, venta o cambio en el liderazgo
El tiempo puede venir cuando esté listo para colgar las riendas y llame a su fin a su participación en su pequeña empresa. En ese caso, su plan de negocios debe incluir una estrategia de salida que define cómo va a cosechar el valor de su negocio a su salida.
Incluso para las empresas que acaba de empezar, tener una estrategia de salida en su lugar es importante estratégicamente. Conocer cómo va a quedar fuera del negocio le ayudará a tomar las decisiones correctas en el inicio y el crecimiento de su empresa.
Si su estrategia de salida implica la venta de su negocio o su fusión con otra empresa en el corto plazo, la planificación empresarial adquiere toda una nueva urgencia.
Evaluar la transferibilidad de su empresa
Incluso si su negocio está en gran forma, usted todavía tiene que convencer a los posibles compradores que se pueda transferir a sus manos y aún permanecer fuertes. Los temas que más preocupan son
Si los clientes se quedarán con el negocio, incluso después de un cambio de propiedad. Un comprador quiere estar convencidos de que los clientes son más leales a la empresa de lo que son para usted, el dueño del negocio. Esté preparado para mostrar el número de clientes que tienen relaciones de largo plazo con su empresa y explicar por qué se quedarán los clientes cuando los nuevos propietarios se haga cargo.
También esté preparado para explicar cómo la información del cliente se mantiene en bases de datos que pueden ser transferidos al nuevo propietario.
Ya sea que las capacidades y los procesos clave de la empresa permanecerán intactos. Un futuro propietario debe estar convencido de que la empresa va a seguir haciendo lo que hace bien. Tómese el tiempo para evaluar si su empresa ha desarrollado sistemas alrededor de sus capacidades y si esos sistemas son fáciles de adoptar, gracias a los planes de negocio y de marketing y manuales de producción y de política.
Si los contratos legales pueden ser transferidos. Un comprador quiere saber que los contratos de cliente, proveedor, distribuidor, y otras relaciones de negocio clave existen y son transferibles o asignables. Lo mismo ocurre con alquileres de edificios y equipos. Especialmente en el caso de su contrato de arrendamiento edificio, si el éxito de su negocio es confiado sobre su ubicación, asegúrese de que su contrato se extiende por lo menos cinco años en el futuro.
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Si la fuerza de trabajo se mantendrá. contratos clave empleados, programas de participación en los beneficios, planes de beneficios para empleados y otros incentivos para el empleo ayudan a los empleados se unen a un negocio, al igual que los programas que inspiran el desarrollo del empleado y la moral. Esté preparado para explicar sus programas de empleo, planes y políticas para un comprador.
Plan para un cambio en el liderazgo
Cuando el mandamás de una gran empresa vuelve demasiado estrechamente asociada con su éxito, el Consejo de Administración y los inversores empiezan a ponerse nervioso. No es de extrañar. cosas inesperadas pueden pasar, de la enfermedad a una deserción a otra empresa. Si los productos y el éxito de una empresa parecen ser el resultado de un individuo - pensar iPods y iPhones - todo el mundo tiene nerviosos.
Incluso en pequeñas empresas donde todo el mundo colabora, un cambio inesperado en el liderazgo puede causar grandes trastornos que alcanzan todo el camino hasta la línea de fondo. De hecho, la falta de planificación de la sucesión puede ser devastador en una pequeña empresa cogido por sorpresa cuando la cúpula se aparta.
La planificación de la sucesión o un cambio en el liderazgo es crítico. Su plan para pasar la antorcha no necesariamente tiene que ser parte de su plan por escrito. Pero los planes de sucesión definitivamente debe aparecer allí si un cambio en el timón es inminente. Usted también puede querer hacer frente a sus planes de respaldo para otras personas superiores en su equipo de gestión, en función del tamaño de su empresa.