Planificar su modelo de negocio para los tiempos difíciles
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Cuando presente su modelo de negocio a los inversores, que no quieren oír que usted dice, “Mi plan de negocio exige ...” Este problema también se conoce como “asumiendo la parte difícil.” Cada plan de negocios requiere un rápido incremento en las ventas, bajos costos, la contratación de empleados en circulación - un estado de euforia general.
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El mundo real tiende a tener clientes meticulosos, difícil de cerrar las ventas, los empleados problema, y mucho más. Particularmente en el área de las previsiones de ventas, planes de negocio no son más que conjeturas.
Esté preparado para explicar a los inversores por las que su modelo de negocio va a funcionar en el peor de los casos, así como la mejor. Un inversor de bienes raíces sabio dijo una vez: “Siempre tengo seis o siete estrategias de salida para un edificio.”
La mayoría de los inversores tienen una sola estrategia - vender el edificio para un beneficio. Este inversor de éxito tenía planes A, B, C, D, E, F y G. No sólo había una salida elegante, no importa cuáles sean las circunstancias, pero también se analizó cada reparto en base a todas las estrategias. Si no podía encontrar suficientes estrategias de salida viables, pasó sobre el acuerdo.
Lo mismo es cierto para su modelo de negocio. Por supuesto, el modelo va a funcionar bien si todo va según lo previsto, pero no va a ir como estaba previsto. Trabajar para que su modelo de negocio lo suficientemente fuerte como para manejar una variedad de escenarios.